Aylık Arşiv: Temmuz 2011

Sonuç Aldıran Yöntemler

Gönderen tarih 30 Temmuz 2011 Yorum Yok

Yeni Müvekkil kazanmak ve daha fazla iş almak için aşağıdaki yöntemleri kullanmanızı tavsiye ederim.

Ne yaptığınızı insanlara anlatın. Sorunlara çözüm bulan, sizi diğer avukatlardan ayıran farklılıklarınızı ortaya koyun. İnsanlar, sizinle çalışmaları durumunda, ne gibi faydalara sahip olacaklarını anlasınlar. Sunduğunuzun hizmetlerin özelliklerini anlatırken her özellikten sonra, “Bunun size faydası şu olacaktır…” şeklinde faydaları belirtin.

Referans istemekten çekinmeyin. Avukatlık mesleğinde yeni işlerin %65’inin referans yoluyla geldiğini unutmayın. Referans istemek bu meslekte uygulayabileceğiniz en etkili pazarlama tekniğidir. İsterken utanıp, sıkılıyor musunuz? Sakın böyle davranmayın. Hemen bu kötü alışkanlığı bırakın. Müvekkillerinize sadece şunu söyleyin: “Sizin kadar değerli başka müvekkillerle her zaman çalışmak isterim. Bana önerebileceğiniz isimler varsa çok memnun olurum.”  

Küçük gruplara konuşma yapın. Konferanslarda veya kalabalık toplantılarda konuşma fırsatları aramak yerine daha küçük grupların olduğu toplantılarda konuşmaya bakın. Bu grupların sizin hizmetlerinizle alakalı olmasına dikkat edin. Daha az insan size daha fazla dikkat kesilecektir.

Başarı hikâyelerinizi anlatın. İnsanlar hikâye dinlemekten hoşlanırlar. Daha da önemlisi, bir avukatın becerilerini ortaya koyarak sorunları çözdüğü olayları öğrenmekten etkilenirler. Böylesi güçlü hikâyeler insanları size hayran bırakır.

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

Maaşımızı Kim Ödüyor?

Gönderen tarih 21 Temmuz 2011 Yorum Yok

Hostes, kaptan pilota kabindeki turist kafilesinde bulunan bir yolcudan not ulaştırmış. Yolcu mesajında ilk defa İstanbul’a geldiğini ve İstanbul Boğazını çok merak ettiğini belirtiyormuş.  İnmeden önce Boğaz üzerinden uçuş yapıp yapamayacaklarını kaptan pilottan rica ediyormuş.

 

 

Mesajı okuyan kaptan pilot, yolcuya bir not göndermiş ve rota dahilinde uçağı Boğaz’a yakın uçuracağını bildirmiş. İstanbul'a geldiklerinde, kaptan pilot İstanbul Boğazına yaklaştıklarını, uçağın kanadını hafif yana yatıracağını ve bu şekilde daha iyi bir görüntü elde edeceklerini anons edince uçak içinde alkış ve tezahürat kopmuş. Kaptan Pilot, maaşının yolcular tarafından ödendiğinin farkındaymış.

 

Müvekkillerin avukatlardan beş klasik beklentisi vardır:

 

1.    Güvenilir olunması

2.    Empati gösterilmesi

3.    İhtiyaçlarına yeterli ilgi, alaka gösterilmesi ve isteklerine hızlı dönüş yapılması

4.    Sonuç alacak şekilde becerikli olunması

5.    Kendisinin değerli olduğunun hissettirilmesi

Başarısız Avukatların Sırları

Gönderen tarih 15 Temmuz 2011 Yorum Yok

Sürekli başarılı avukatların neler yapması gerektiğinden bahsediyoruz. Biraz da başarısız avukatların neler yaptığına bakalım isterseniz. Aşağıda, mesleğinde hedefi onikiden vuramayanların düştüğü yanlışları hem de bunlara karşı yapılması gerekenleri bulacaksınız:

1.      Serbest meslek makbuzunuza ilave bedeller ve masraf kalemleri ekleyin. Bunları müvekkilinize daha önceden söyleme zahmetine girmeyin. Konu paraya gelince asla müvekkillerinize sürpriz yapmaya çalışmayın. Ücret ve harcamalar konusunda tüm görüşmenizi işi almadan önce yapmış olun. Şartlar değişirse, konuyu karşı tarafla paylaşın. Emrivaki yaparak önüne atmayın.

2.     Tedarikçi firmalara 3 aydan önce ödeme yapmayın. Bu şekilde sizin hakkınızda olumlu konuşacaklarında emin olabilirsiniz. Ödemelerinizi maksimum 15 gün içinde yapın. Tedarikçilerinize bazı müvekkillerinizin size davrandığı gibi davranmayın.

3.     Çalışanlarınızın ödünü koparın. Bağırın, çağırın, kitapları kalemleri duvarlara fırlatın. Çalışanlarınız işlerini kaybetme korkusunu iliklerine kadar hissetsinler ve daha sıkı çalışsınlar. Eleman sirkülasyonunu es geçin. Herkesin yeri doldurulur, eğitim için harcanacak zaman para nasılsa fazla değildir.  Çalışanlarınıza saygıyla yaklaşın ve onları mutlu etmek için küçük şeyler yapın. Eleman sirkülâsyonu ne kadar az olursa büronuzun gelirleri daha yüksek olacaktır.

4.     Verdiğiniz sözleri yerine getiremiyorsanız çok da umursamayın. Nasıl olsa zamanla unutacaklardır.  Küçük veya büyük hangi sözü vermiş veya taahhüde girmişseniz yerine getirin.

5.      Her zaman toplantılara geç gidin. Bu şekilde insanlar sizin ne kadar meşgul ve yoğun bir insan olduğunuzu anlayacaklardır.  Asla geç kalmayın. Aksine erken gitmek için çaba sarf edin. Geç kalacaksanız, arayarak geç kalacağınızı bildirin ve özür dileyin.

6.      Size gelen aramalara ihtiyaç hissettiğinizde dönüş yapın. Bu birkaç gün sürsün. Aramalara hemen dönüş yapın. O an sizi arayan kişiyle görüşmeye müsait değilseniz, kendisiyle ne zaman görüşebileceğinizi ona söyleyin.

7.      Sizden bilgi amaçlı belge istendiğinde sallayın. Hemen cevap vermeyin. Olumlu bir izlenim yaratmak istiyorsanız, hemen istenilen bilgi ve belgeleri zaman geçirmeden ulaştırın.

8.     Bir şey almadan son kuruşuna kadar pazarlık edin. Koyun pazarlığı yapın. Bu şekilde insanlar sizin ne kadar usta bir pazarlıkçı olduğunuzu görsünler ve yaka silksinler. En iyi fiyatı bulmak için minimum 3 tedarikçiden teklif alın. En cazip teklifi sunanla işbirliğine gidin ve kimsenin zamanını almış olmayın.

9.     Çevrenizle olan yazışmalarınızda ağır edebi ve hukuki bir dil kullanın. Sonunda siz bir Avukatsınız, farkı göstermelisiniz. Sade cümleler ve kısa paragraflarla vermek istediğiniz mesajı verin. Herkes için her şeyi kolay ve anlaşılır hale getirin.

10. Müvekkillerinizin kişisel veya iş sıkıntılarınızı bilmesini sağlayın. Onları ağlama duvarına çevirin. Onlarla özelinizi veya profesyonel sıkıntılarınızı paylaşmayın. Çünkü umurlarında bile olmaz. Onların terk derdi kendi sıkıntılarıdır ve onlara nasıl çözüm bulacağınızdır.

11.  Eleştirin, mükemmellik talep edin ve daha azına razı olmayın. Sizden nefret eden insanları umursamayın. Çevrenizdeki insanların sizin için ve işiniz için yaptıkları güzel işler nedeniyle kendilerine yazılı tebrik mesajları ve el yazılı notlar gönderin.

12.  Bir hata olduğunda mutlaka birilerini suçlayın. Mümkünse müvekkili suçlayın. Hata yaptıysanız, hatanızı kabul edin, hatanızı düzeltin ve müvekkilin gönlünü alın.

13.  Toplantılarınızda varsayımlar üzerinden konuşun. Sanırım kelimesini çokça kullanın. Gerçek durumları ve yansımalarını konuşun. Varsayımla konuşmak ve iddiacı olmak sizi güvenilmez yapmakla kalmaz, hataya her zaman açık hale getirir.

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

İş Yağdıran Bir Avukat mısınız?

Gönderen tarih 02 Temmuz 2011 Yorum Yok

 Aşağıdaki özellikler sizde var mı?

Yüksek özgüven: Avukatlar genellikle hayır, nadiren evet sözünü duyduklarından dolayı, güçlü bir özgüven başarı için şarttır. Bir iddiaya sahip olmak popüler olmayan bir konuyu ifade edebilme kabiliyetidir. Bir satışçıya sıklıkla ürün ve hizmetlerine ihtiyaç duyulmadığı söylenir. Böyle cevaplar karşısında dinginliklerini asla bozmazlar ve karşılarındaki insanların bu bakış açısını onaylamazlar.

Esneklik: Sağlıklı bir özgüvenin işaretidir. İtiraz ve ret karşısında geri çekilme gücü verir.

Aciliyet duygusu: İşlerin hemen yapılması için en önemli ateşleyicidir. Satış işinde önemlidir. Çünkü zaman geçtikçe satış kapama zorlaşır. İş soğur. İşlem uzayınca başka alternatiflere kayma olur.

Ego: Güçlü bir ego başkalarını ikna etmede size yardımcı olur. Yüksek egolu insanlar bir tartışmayı ilerletmek yerine onu kazanmayı tercih ederler. Aman dikkat! Aşırı bir ego tehlikeli bir silah haline dönüşür. Sahip olana da zarar verebilir.

Hesaplanabilir Risk Almak: Öncüler, yeni metot ve teknolojileri deneyenler her zaman sağlıklı risk alabilenlerdir. Ne kadar risk varsa, o kadar da getiri olmalıdır.

Sosyallik: Sosyallik yeni arkadaşlar edinmekten hoşlanmak tercihidir. Başkalarıyla zaman geçirmektir. İş yağdırmak istiyorsanız yeni insanlarla tanışmaya can atmalısınız.

Yaratıcılık: Yeni teoriler oluşturma kabiliyetidir. Kompleks sorunlara düşünce temelli çözümler üretmektir.  Satış, karmaşık sorunlara yenilikçi çözümler getirmek olduğuna göre, yüksek yaratıcılık gösterenler işi elde etmede daha başarılı olacaklardır. 

Şüphecilik: Kolayca güvenmemek, iş yağdıran insanları satış süreci boyunca zinde ve dikkatli tutar.  Sağlıklı miktarda bir şüphecilik iyi yargı ile kol kola gider.

Empati: Başkalarının bir konuya gösterecekleri duygusal reaksiyonu öngörebilme kabiliyetidir. Yüksek duygudaşlık sahibi insanlar diğer insanların yerine kendilerini koyar ve davranışlarını karşılarındaki kişilerin davranışlarına uyarlarlar.

İş yağdıran avukatlar tüm bu özelliklere azar azar ve doğru miktarda sahiptir. Bazı insanların anlamadığı şey, bu özelliklerden birkaçına sahip olan ama diğerlerine sahip olmayanların güçlü yanlarını koruduklarında ve zayıf yönlerini geliştirdiklerinde daha başarılı olduğudur.

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/