Aylık Arşiv: Nisan 2012

İş Geliştirme Bütçeniz Cironuzun Yüzde Kaçı Olmalıdır?

İş Geliştirme harcamalarınız toplam cironuzun yüzde kaçı olmalıdır? Bu soru bana çok gelmektedir. Bazıları %8, bazıları %5 bazıları da %3 bütçe ayırdığını söylemekte. Bu oranların hiçbiri doğrudur veya yanlıştır diyemem. Ama öncelikli olan iş geliştirme planını yılın başında belirlemek ve bu plan için gereken bütçe miktarının ne kadar olacağını tahmin etmektir.

Girişimcilikte bir numaralı kural olan “Önce sat, sonra harca” sözünü serbest avukatlar için uyarlarsak, “Önce planla, sonra harca” en doğrusu olacaktır. Yılın başında planlama yapmadan sadece bütçe belirlemek, bütçeyi sonuç alma bütçesi yerine harcama bütçesi gibi görmenize sebep olur. Benim favorim sıfır iş geliştirme bütçesiyle yola çıkmaktır. Sonuç aldıran iyi iş geliştirme faaliyet planları için her zaman uygun bütçeler oluşturabilirsiniz.

Hukuk Bürolarının Genel Sıkıntısı

Avukatlara verdiğim seminerler sırasında, en büyük sıkıntılarının iş geliştirmedeki uygulama zorlukları olduğunu ifade etmekteler. Görünen o ki, planlı bir uygulama ve proje takibi yapılamadığı için hukuk büroları başlayıp da bitirilemeyen parlak projeler mezarlığına dönüyor.

Bu icraat zayıflığını ortadan kaldırmak için uygulama ekibinin koçluk desteği almasını sürekli tavsiye ediyorum. Avukatlar proje ekiplerinin sevk ve idaresinde yeterli yönetsel becerilere ve zamana sahip olamadıklarından dolayı, heyecanla başlayan işlerde istenilen sonuçlar bir türlü elde edilemiyor. Çok değerli iş geliştirme projeleri rafa kalkıyor, büro istediği atılımı ve büyümeyi gerçekleştiremiyor. Boşa harcanan kaynaklar da cabası. Sonuçlanmadan bırakılan projeler de çalışanların büroya ve yönetime olan güvenini azaltıyor.

Uzman bir koçla haftada bir gün bir araya gelmek proje uygulamalarının takibi ve sonuca ulaştırılması açısından çok faydalı olmaktadır. “Biz iş geliştirme konularını çok tartışıyoruz” diyebilirsiniz. Ama bu harekete geçmek değildir. Önemli olan faaliyet planlarını tasarlamak ve planının adım adım uygulanmasını takip etmektir. Kararlı bir uygulama ve takip size mutlaka sonuç getirecektir.