2013 Yılında Daha Fazla Müvekkil Kazanmanın 5 Yolu

      1.İş Geliştirmeyi öncelikli konunuz haline getirin

Bir numaralı iş hedefiniz profesyonel hizmetlerinizin hedef müvekkillere anlatılmasıdır. İkincil hedefiniz ise hizmetlerinizin en iyi şekilde onlara sunulmasıdır. Avukatların büyük bir çoğunluğu bunun tam tersini uygular.  Çok iyi hizmet verebilir ve arzu edilen olumlu sonuçları elde edebilirsiniz. Yine de bu seçkin özellikler ofis kapınızın sürekli çalmasını garanti edemez.

Uzun vadeli ve güçlü bir hukuk hizmeti sunabilmenizin anahtarı, iş geliştirme faaliyetlerinizi kaliteli ve sürekli olarak gerçekleştirmektir. Hizmet kaliteniz bu noktada ikinci planda kalmaktadır.

2.Kendinizi konumlandırın

Konumlandırma kişisel markanızın ününü arttıracaktır. Bu şekilde, hedef müvekkiller size gelmeye başlar. Kendini en iyi şekilde konumlandıran avukatlar en doğru müvekkilleri kendileri için seçerken, müvekkil kazanmak için rekabet eden avukatlar ise fiyat rekabeti ve düşük avantalı işlerle ilgilenmek zorunda kalacaklardır. Kendinizi hemen konumlandırmaya başlasanız iyi edersiniz. Hedef müvekkillerin sizin rahatlıkla danışılabilecek, değerli bilgilere sahip, tecrübeli bir avukat olduğunuza inanmaları için sabırla çalışın.

3.Eğitsel yaklaşımla yeni müvekkilleri kendinize çekin

Bu yöntem hukuk sektöründe üstat avukatlar tarafından değerli müvekkilleri etkilemek, onların güvenini kazanmak ve dolayısıyla da işlerini almak için sıkça kullanılır. Satış yapmak veya promosyon vermekten bahsetmiyorum. Bu tam anlamıyla istediklerini ve aradıklarını onlara vermektir.

Fırsatını bulduğunuzda müvekkil adaylarına aradıkları sorunun cevabını vermek, bu konuda uzman olduğunuz fikrini onların akıllarına kazımaktır. Sonuçta, müvekkil adaylarını mıknatıs gibi kendinize çekersiniz.

4.İyi bir yazar olun

Birçok başarılı avukat hukuk alanındaki yeni gelişmeler hakkında makaleler yazar ve faydalı olacak değerli bilgileri kendi bloglarında yayınlarlar. Bunun sayesinde uzman kimlikleri daha da pekişir. İnsanlar öğrendikleri değerli bilgiler sonrasında, onlarla çalışmak için daha fazla hevesli olurlar. Avukatların hayallerini süsleyen büyük müvekkiller, uzmanlığını ortaya koyan avukatlarla her zaman çalışmak isterler.

5.Herşeyden Anlarım Demeyin. Bir Konuda Uzman Olun

Başarılı avukatlar sadece bir konunun uzmanıdırlar. Aynı anda iki ata binmeye çalışmazlar. Müvekkil adaylarının sadece uzmanlarla çalışmak istediğini ve bunun için gereken bedelleri ödemeye razı olduklarını bilirler.

  1. Çetin Arslan

    Üstat beynine sağlık, tespit ve önerileriniz kanımca son derece yerinde….
    Selam ve saygılar….
    Doç.Dr. Jur. Çetin Arslan

Yorum Yapın