Birçok avukat müvekkilden iş mutabakatı öncesi para istemeye gelince gönülsüzleşir. En sevimsiz kısma gelindiğini düşünürler. Utangaçlık içerisinde kıvranırlar. Bir fiyatın emin olamama halleri gelir. Daha az mı söyleyeyim, yoksa daha mı çok söyleyeyim soruları beyinleri yer bitirir. Hâlbuki müvekkiller alacakları hizmetin bedelini bir an önce öğrenmeyi arzu ederler. Cesaretini toplayıp ücreti bildirdiğinde birçok avukatın sıklıkla karşılaştığı bir cevap alırsınız. “Bunu karşılayamayız” İşte o an sanki dünya avukatın başına yıkılacakmış gibi olur.
Halbuki her şeyi çok güzel anlatmıştır. Arzu edilen sonuca gitmek için neler yapılması gerektiğini izah etmiştir. Lakin konu fiyata gelince müvekkili razı edemez durumdadır. Böyle bir durumda iki farklı tepkisel yaklaşım gösterilmektedir. Fiyatta ısrarcı olmak ve bir kuruş bile oynatmamak. Müvekkil ofisten “Ben bir düşüneyim” diyerek çıkıp gittiğinde de iş bağlayamamaktan pişmanlık duymak. Yahut ta, “Bunu karşılayamayız” sözü üzerine fiyatı kontrolsüz bir şekilde kırmaya başlamak ve müvekkilin sizi fiyat konusunda parmağında oynatmasına müsaade etmek.
Sakin olun! Hak ettiğinizi alacaksınız. Müvekkilin ücret pazarlıklarında itirazlarıyla başa çıkmak istiyorsanız aşağıdaki noktalara dikkat edin yeter:
- Arzu edilen sonucu tarif edin. İşin tarifini ve yapılacaklara nelerin dâhil olduğunu ve olmadığını bir taslak sözleşmeye yazın.
- İşin ele alınış aşamalarını belirleyin ve madde madde sözleşmeye yazın.
- Yapılacak tüm işleri ve harcamaları belirledikten sonra ücret beklentinizi belirtin.
- Bazı dava türlerinde, ücretinizi peşin isteyin (Örneğin ceza davaları). Müvekkil adayı davanın türü nedeniyle ödemeyi yapmaya duygusal olarak hazır olacaktır. Bu tür davalarda ödemeyi dava sonuna bıraktığınızda hak ettiğiniz bedeli tahsil etmeniz güçleşir. Bu hataya düşmeyin.
- Fiyatınızdan korkmayın. Fiyat konusunda en ufak tereddüt göstermeniz karşınızdaki tarafından hissedilir ve fiyatı kırmanız için size daha fazla baskı yapılır.
- Müvekkil tarafından fiyata itiraz otomatiktir. Fiyata odaklanan müvekkil adayına tekrar ona sunacağınız faydalardan bahsedin. Sizinle çalışması durumunda neler kazanabileceğini ona tekrar anlatın.
- İkna olmadı mı? Tekrar fiyatta fiyat mı diyor. O zaman: “Bugün sizinle bir anlaşmaya varmamız için ne yapmamız gerekir? diye sorun. Karşı tarafın verdiği oranı ve ödeme şartlarını beğenirseniz kabul edin ve işi alın. Karşı taraf aşırı düşük ve emeğinizin karşılığı olmayan bir teklifle mi geldi. O zaman teşekkür edin, mevcut teklifinizde kalmanız gerektiğini söyleyin.
- Bu arada, her müvekkilin işini alamayacağınızı da aklınızda çıkarmayın.