- Her gün 3000-5000 arası pazarlama mesajının bizlere değişik mecralar kullanılarak ulaştırıldığını biliyor musunuz? Hedef kitlenize yönelik verdiğiniz mesajı sürekli kılamazsanız, bu çılgın mesaj selinin arasında kaybolup gidersiniz. Hedeflediğiniz kişilere ulaşmak ve mesajlarınızı istikrarlı bir şekilde bu kişilere ulaştırmak size başarıyı getirecektir.
- Danışmanlık verdiğim bazı avukatlar birebir çalışmalarımız başlarken, şu faaliyetleri yaptık, bu noktaları ziyaret ettik, bu kişilerle tanıştık diyerek geçmişte yaptıklarını sürekli bana söylüyorlar. Halbuki, iş geliştirme ilminde başarılı olmak için, “yaptık” yerine “yapıyoruz” diyebilmek önemlidir.
- Hukuk danışmanlığı hizmetlerinin kaliteli bir şekilde sunulmasında ne gibi rolleri olacağını çalışanlarına her gün soran bürolar, yeni işler almada kıskanılacak bir güce ulaşıyorlar.
- İş Geliştirmenin sabah yataktan kalkmayla başladığını biliyor musunuz? Bir Avukat olarak yaptığınız her eylemde çevrenizdekilere “Vay Canına” dedirtmeniz ve güçlü bir etki oluşturmanız gerekir. Yazdığınız bir e-posta mesajında, yaptığınız bir telefon görüşmesinde etrafınızdaki potansiyel müvekkiller sizin hakkınızda “Vay Canına” diyorlar mı?
- Türkiye’nin ilk kadın pilotu kimdir deyince aklınıza Sabiha Gökçen geliyor mu? Geliyor. Peki, 2. kadın pilotu kimdir diye sorsam. Tabi ki gelmez. Kendinize 1. olacağınız yeni bir iş alanı yaratın. Aksi takdirde, kimse sizi umursamaz.
- “Sizinle niye iş yapayım, ne farkınız var?” sorusuna vereceğiniz net bir cevabınız yoksa rekabet sizi ezer geçer.
- Müvekkilerinize ne kadar başarılı bir hukuk bürosu olduğunuzu söylemek yerine sorunlarını nasıl kolayca çözeceğinizi vurgulamak size daha fazla sonuç getirir.
- Hukuk Bürosu olarak biz her işi yaparız algısını müvekkil adaylarına vermemelisiniz. Herkes için her şey olmaya çalıştığında, değersizleşirsiniz ve fiyat rekabetiyle yaşamak zorunda kalırsınız.
- Telefonda müvekkillere nazik olmayan çalışanların, aramalara geç dönen avukatların verdiği zararı yüz binlerce liralık tanıtım bütçeleri telafi edemez.
- Müvekillerinizin geceleri uykularını kaçıran şeylerin ne olduğunu bilmiyorsanız, iş geliştirme faaliyeti yapmıyorsunuz demektir. Sadece meşgulsünüzdür.
İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.
Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/
0 Yorumlar.