Müvekkilden Referans İstemenin Harika Bir Yolu

Avukatların iş hayatında en zorladığı konu mevcut müvekkillerden referans istemek ve işlerini bu yolla geliştirmektir. “Referans istersem acaba müvekkilin gözünde değer mi kaybederim?” tarzı endişeler birçok avukatı eyleme geçmekten alıkoyar. İşte size saygın bir şekilde referans istemenin ve hedefe ulaşmanın harika bir yolu:

İlişkilerinizin çok iyi olduğu favori müvekkillerinizi belirleyin. Onları teker teker akşam yemeğine çıkarın. Şu sorunuza cevap almadan onları sakın bırakmayın:

“Sizin gibi değerli iş ve arkadaş çevrenize hizmet vermek için ne yapabilirim?”

Bu yöntem her zaman işe yarar çünkü

  1. Müvekkiller kendilerine ve fikirlerine çok önem verdiğinizi düşünürler.

  2. Söyleyecekleri genelde sizinle neden çalıştıklarının, sizi neden tercih ettiklerinin ifadesidir. Kişisel markanızı nasıl algıladıklarını ortaya koyarlar.

  3. Yeni müvekkiller bulmanızda kendilerini sorumlu hisseder, konuyu sahiplenerek yeni insanlarla tanışmanız için motive olurlar.

Yorum Yapın