Aylık Arşiv: Ocak 2014

Güçlü sunumunuzla karşınızdaki iş insanlarını etkilediniz ama hala arayan yok mu?

Aramamaları normaldir. Bunun türlü sebepleri olabilir. Acil ihtiyaçları yoktur, söylediklerinizin %80’ini 2 gün içinde unutmuşlardır veya isminizi hatırlamıyorlardır. Bu durumda bir avukat ne yapmalıdır? Tabii ki, iş geliştirmeye azimle devam etmelidir. İlk görüşmenizden sonra işi hemen alacağınızı düşünürseniz yanılırsınız. Yirminci görüşmeye kadar gitmez ama, sizin gibi bir avukata ihtiyaçları olduğunda akıllarına gelmeniz için sürekli kendinizi görünür kılmanız ve onlarla temas kurmaya devam etmeniz gerekir.

Satış ve pazarlama dünyasında yapılan araştırmalar gösteriyor ki, ortalama beş temas sonrasında müşteriler satışçıdan bir ürün veya hizmet almaya karar veriyorlar. Satışçıların sadece %20’si beşinci temasa kadar dayanabiliyor. Diğerleri bundan iş çıkmaz deyip ipin ucunu bırakıyorlar ve satışı kaçırıyorlar.  

Bu araştırmanın sonuçlarını avukatlıkta iş geliştirmeye tatbik etmek mümkündür. Hedef müvekkillerin size güvenebilmeleri ve birlikte çalışmaya karar verebilmeleri için onların çevrelerinde olmanız ve kendinizi hatırlatmanız gerekmektedir.

Tek bir görüşmeyle işi bağladım diyen meslektaşlarınıza inanmayın. İş geliştirme bir süreç yönetimidir. Bir gecede olmaz. Avukatların aynen aşağıdakileri yapması gerekmektedir:


  • Hedef müvekkillerin bulunduğu mekânlarda (dernekler, restoranlar, spor kulüpleri) dolaşın. Kendinizi sıkça gösterin.
  • Hedef müvekkillerinizle sıcak ilişkiler kurun. Bu şekilde sizi daha yakından tanımalarına imkân verin. Size daha kolay güvenir ve işlerini verirler.
  • Arkadaşlıklar kurun ve geliştirin.
  • En önemlisi de, hedef müvekkillerinizin olduğu yerlerde sıkça takılın (Sanki bu cümleyi başta kullandım gibi).

Kalıcı bir izlenim bırakmadan hiçbir müşteri adayınızın işini alamazsınız. Ancak bu şekilde, iyi bir avukata ihtiyaç duyduklarında sizi hatırlarlar.  Heyecanlı bir konuşma veya verimli bir toplantı bunları tek başına sağlamayacaktır. Başarılar!

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/