Sosyal Medya

Tüm Yönleriyle Avukatlıkta İş Geliştirme Teknikleri

Gelişime Açık Avukatların Dikkatine!

Serbest Avukat olarak yeni işler almakta zorlanıyor musunuz?

Müvekkil sayınız bir türlü artmıyor mu?

Hukuk Büronuzu yaşatmak her geçen gün daha mı zorlaşıyor?

Kurum Avukatı olarak kariyer basamaklarını istediğiniz hızda çıkamıyor musunuz?

Kurum kültürü içerisinde kişisel markanızı öne çıkarmakta ve yetkin bir hukukçu olmakta zorluk mu çekiyorsunuz?

Öyleyse size güzel bir haberimiz var. Başarılı Avukatların sırlarını bu e-kitapta sizin için bir araya getirdik. Sadece en iyilerin kullandığı yöntemlerle kariyerinizde ilerleme kaydetmek ve hedeflerinize ulaşmak ister misiniz?

En iyi tarafı da bu e-kitabı okuduktan sonra yeni müvekkilleri ve nitelikli işleri kendinize çekecek olmanızdır. Bu e-kitabı okumaya başladığınızda anda sonuç aldıran özel stratejileri öğrenecek ve kendinizi harika hissedeceksiniz.

Eğer Kurum Avukatı olarak çalışıyorsanız, profesyonel hayatta hedeflerinize ulaşmada ve kariyer sahibi olmada kullanabileceğiniz özel pazarlama tekniklerini ve sırlarını bu kitapta bulacaksınız.

“Siz de Başarılı Bir Avukat Olabilirsiniz” adlı eser bir yıl süren kapsamlı bir araştırma ve birçok uykusuz gece sonunda ortaya çıkmıştır. Kısa sürede ilerleme kaydetmek ve kendinizi profesyonel anlamda geliştirmek istiyorsanız mutlaka okuyun.

Hemen sipariş verin!  Satış fiyatı 30 Eylül tarihine kadar sadece 49 TL dir.  İletişim bölümünden siparişinizi lütfen yazılı belirtin. Ödemenizi takiben 126 sayfalık e-kitabınız  e-posta adresinize gönderilecektir.

İÇİNDEKİLER

1. Eşsiz Pazarlama Stratejiniz

2. Saygınlık Kazandıran Pazarlama Planı

3. Kişisel Markanızı Yaratın

4. Kişisel Bakım Sanatı

5. Her Defasında Muhteşem Bir İlk İzlenim

6. İletişim Uzmanı Avukatların Merak Edilen Sırları

7. Vücut Dilinin Gizli Gücü

8. Müvekkille Temas Kurma Becerileri

9. Nasıl Çevre Edinirsiniz?

10. Sosyal Medyatik Olmanın Yolları

11. Basının Göz Bebeği Olun

12. Kulaktan Kulağa

13. İnternet Sitenizin Gücü

14. Müvekkiller ne ister?

15. Aday Müvekkille Sonuç Alan Görüşme Nasıl Yaparsınız?

16. Sunuş Becerilerinizle Büyüleyin

17. İkna Uzmanı Müthiş Avukatlar

18. En İyi Satışçının Fikirleri

19. Hedef Kişileri Eğiterek Onlardan Dolaylı Referans Alın

20. Müvekkillerinizi Nasıl Mest Edersiniz?

21. Küçük Hukuk Bürolarının Karşılaştığı Temel Sorunlar

22. Kişisel Markanızı Bilinir Kılmanın 33 Yolu

23. Zor Dönemlerde İş Yapma Yöntemleri

24. Hukuk Müşavirliği Hizmeti Alan Şirketlerin Avukatlardan Beklentileri

25. Müvekkilleri Çılgına Çeviren Durumlar

26. Müvekkil Hizmetleri ve Müvekkil İlişkileri

27. Yıldız Avukatların Pazarlama Sırları

28. Başarınızın Ardındaki Gizli Kahraman

29. Ofiste Başarı ve İş İdaresi

30. Her Avukatın Bilmek İstediği Şey

Internet Sitenizin Size İş Yağdırmasını İster misiniz?

Hu kuk Bürolarının dijital ortamdaki internet siteleri maalesef birbirinden sönük, sıradan ve müvekkil çekmekten uzak duruyor. Mevcut sitelerin %80’i standart formatlarda hazırlanmış, sekreterlere dikte ettirildiği her halinden belli içeriklere sahip. Bu da yeni müvekkillerin o hukuk bürolarını tercih etmesini güçleştiriyor.

Bir internet sitesine sahip olmanın amacı bellidir. İnsanların sizin hakkınızda değerli ve faydalı bilgilere ulaşmasını sağlamak, ikna sürecini hızlandırmak ve bu şekilde daha fazla müvekkil ve de yeni iş kazanmaktır. Peki, sizce mevcut internet siteniz bunları sağlama konusunda ne kadar başarılıdır?

    İnternet sitenizin hedefi on ikiden vurmasını ve size yeni müvekkiller kazandırmasını istiyorsanız aşağıdaki altı altın kuralı mutlaka uygulayın:    

1. Sitenizi güncel tutun

En son aldığınız iki büyük işiniz internet sitenizde değilse, benzer müvekkillere nasıl yardımcı olabileceğinizi gösteremeyeceksiniz demektir. Her uygulama alanınızda benzer bir örneğiniz var mıdır? Avukatlarınızın özgeçmişleri güncel midir? En son makale ve konuşmalara özgeçmişlerden ulaşmak mümkün müdür? Unutmayın ki, potansiyel müvekkiller ve size referans olacak kişiler internet sitenize göz atarak, kendileri için doğru kişi ve hukuk bürosu olup olmadığınıza bakarlar. Onları eli boş döndürmeyin.

2. Show yapın

Aldığınız ödüller, katıldığınız seminerler, yayınladığınız makaleler ve sizden haberlere yer veriyor musunuz? Avukatlarınızın alanlarında birer uzman olduklarını insanlara sistemli ve organize bir şekilde gösterebiliyor musunuz?  İnternet siteniz her gün çıktığınız sahnenizdir. En iyi gösterinizi yapmalısınız.

3. Kolay olsun

İnternet sitesi büronuzun dışarıya bakan yüzüdür. Bir ziyaretçinin internet sitenizde yaşadıkları büronuzdan edindiği ilk deneyim olacaktır. Siteniz kolayca gezilebiliyor mu? Mantıklı mı? Düzenli mi? Faydalı bir arama fonksiyonu var mı? Eğer değilse, müvekkil sıkılıp sitenizi terk edebilir. İstediğini bulamayabilir. İyi çalışmayan bir internet sitesi müvekkil adayında sizin hakkınızda kötü bir algı oluşturur. Büronuzun da kötü yönetildiğine inanırlar. Müvekkil memnuniyetini önemsemediğiniz şeklinde bir yargı oluşur. Detaylara dikkat etmediğiniz düşünülür. Kısacası, günümüz dijital dünyasında iyi bir internet sitesi size müvekkil olabilecek insanları etkiler, kötü olan da müvekkil adaylarını kaçırtır. Diğer taraftan, pahalı ve janjanlı siteler basit ve doğru sitelerden daha etkili değildir.

4. Hukuk Büronuza ve mesleğinize odaklı olmak yerine müvekkil odaklı olun

Görevimizi yaparken; Kimseye, ne müvekkile, ne hâkime hele ne iktidara tabiyiz. Bizim aşağımızda kimselerin varlığı iddiasında değiliz. Fakat hiçbir hiyerarşik üst de tanımıyoruz. En kıdemsizin, en kıdemliden veya isim yapmış olandan farkı yoktur. Avukatlar esir kullanmadılar. Fakat efendileri de olmadı. MOLIERA

Yukarıda, Avukatların gurur duyduğu meşhur bir özlü sözü okudunuz. Biraz araştırırsanız bu özlü söze internet sitelerinde yer veren birçok hukuk bürosu görürsünüz. Müvekkil gözünden baktığınızda, avukatların saygın ve kimseye tabi olmayan özelliğini vurgulayan bu söz sadece bir laf kalabalığıdır. Müvekkilin canı yanmış, derdi var, derman ararken karşısında beylik laflar eden bir avukatlık bürosu hiçbir anlam ifade etmez.

Internet mesajlarınız müvekkile yönelik olmalıdır. Onun ihtiyaçlarına ve sıkıntılarına hitap etmelidir. Çok az hukuk bürosu buna dikkat etmekte, çoğunluk ise biz şöyle iyi hukuk bürosuyuz, şu tarihte kurulduk, bu departmanlardan oluşuyoruz tarzı ziyaretçiye “bana ne” dedirtecek kadar sıkıcı mesajlar içermektedir.

İnternet sitesine bir şey yazmaya karar verdiğinizde her zaman aklınıza şu düstur gelmelidir: “Şimdi yazacaklarım onlar hakkında, benim hakkımda değil”. Hakkımızda bölümüne tıklandığında okunan sayfalar dolusu: “Biz şu tarihte kurulduk, kurucumuzun adı Avukat Ali Veli, şu kadar departmana ayrıldık, yarın tekrar toparlanacağız.” şeklindeki yazılarla büronuzun zengin tarihini paylaşmanız müvekkil adaylarının ilgi sıralamasında en alt sıralarda kalmaktadır. Ziyaretçinin merak ettiği yegâne şey kendisine nasıl yardım edebileceğinizdir. Faydanızın ona nasıl dokunacağıdır. Bunu onlara ne kadar hızlı gösterirseniz o kadar hızlı satış kapamanız mümkün olacaktır.

 5. İşlerine talip olun

Dijital ortamda iş tecrübelerinizi gösterdikten ve değerli bilgilerinizi müvekkil adaylarıyla paylaştıktan sonra, harekete geçmeleri için teşvik edici yaklaşımlar geliştirin. Sitenizi inceleyeni bir sonraki adımı atması için cesaretlendirin ve bunu kolayca yapabilmesine teknik olarak imkân sağlayın.

6. Herkes aynı andı içsin

İnternet sitenizde kullanacağınız pazarlama sırları ve ikna teknikleri size daha fazla iş getirecektir. Bununla birlikte, dijital ortamda verdiğiniz sözlerle ofis ortamınızın verebilecekleri örtüşmezse, ciddi bir itibar kaybı yaşarsınız. Pazarlama, satış ve müvekkil ilişkileri ofisinizde en iyi şekilde entegre olmalı ve takip edilmelidir. Bu şekilde, bürodaki herkes aynı bilinç düzeyinde buluşur. Müvekkil karşısında mahcubiyet yaşanmaz.

 Anlattıklarım sayesinde hukuk büronuzun internet sitesi etkinliğini arttırabilirsiniz. Daha fazla bilgi veya internet sitenizi pazarlama yönünden geliştirerek iş hacminizi arttırmak için benimle irtibata geçebilirsiniz. Tarkan.karabel@tarkankarabel.com    

Sosyal Medyayı Kullanarak Değerli Bilgilere Ulaşın

Her alanda olduğu gibi avukatlık mesleğinde kıyasıya bir rekabet ve iş alma mücadelesi bulunmaktadır. Çok az sayıda avukat bu çetin rekabetten sıyrılmanın yollarını bulabilmektedir. Özellikle küçük hukuk büroları ve serbest avukatlık yapan avukatlar hayatta kalabilmek için daha fazla bilgiye ulaşmak ve bu bilgileri strateji çizerken kullanmak zorundadır. Bilgi güçtür. Ne kadar çok bilgiye ulaşırsanız,  rekabetten sıyrılma ve hedeflediğiniz işleri alma olasılığınız artar.  

Alanında başarılı olan meslektaşlarınız hakkında değerli bilgilere ulaşmak için sosyal medyayı kullanmanızı öneririm. Sosyal medya hem avukatlar hem de hedef kitleniz hakkında önemli bilgiler sunar. Size rekabet avantajı sağlar. Örneğin: Halen ne işle uğraştıkları, çalışıp çalışmadıkları, çevreleriyle kurdukları iletişim, son projeleri veya iletişim bilgileri gibi.

İşte size sosyal medyadan faydalanarak bilgi toplamanın birkaç güzel yöntemi:

Hedeflediğiniz İsimlerin Sosyal Medyadaki Ayak İzlerini Takip Edin

Başarılı bulduğunuz tüm avukatların internet sitelerini ziyaret edin. Facebook veya LinkedIn sayfalarına yönlendirme ikonları varsa takip edin. Eğer kendi internet sitelerine link koymamışlarsa, sosyal medya sitelerinden de araştırma yapabilirsiniz.

LinkedIn’i Rekabet Avantajı Olarak Kullanın 

Başarılı Hukuk Bürolarının LinkedIn’de kurumsal sayfaları varsa, onların takipçilerini veya üye oldukları grupları görebilirsiniz. İşte size potansiyel bir iletişim listesi! Aynı zamanda, kurum çalışanlarının yaptığı faaliyetlerden ve takipçilerinden de bilgi çıkarmanız mümkündür. Bu şekilde, nasıl çalıştıkları ve hangi stratejileri uyguladıkları hakkında önemli bilgilere ulaşırsınız.

Facebook Kullanın

Başarılı Avukatların facebook sayfalarını bir fanatik gibi takip etmelisiniz. Onları ve stratejilerini anlamanın en kolay yolu budur. Facebook sayfalarındaki takipçilerin yapılanlara verdiği tepkileri izlemek de çok size önemli fikirler verir.

 “Balığa çıkan balıkçılar her zaman yakın dururlar ve birbirlerini gözlerler. Kimin teknesinde balık avlanmaya başlanırsa, diğer tekneler de o bölgede veya yakınlarında balık tutmaya başlarlar. Eğer balık tutulabiliyorsa, herkesin  akşam evine balık götürebileceğini bilirler.”