Doğru Müvekkilli ve Doğru Branşı Bulmak

Avukatlar sevdikleri branşlarda kendilerini geliştirmeli ve hoşlandıkları müvekkillerle çalışmalıdır. Söylemesi kolay diyebilirsiniz. Lütfen hemen karamsarlığa kapılmayın. Bu hepimizin ideali olmalıdır. Diğer taraftan, bu ideale ulaşmak her zaman mümkün olamamaktadır.

Avukatlar arasında yaptığımız iş memnuniyeti anketlerinde, ezici bir çoğunluğun yaptığı işe tahammül etmekte zorlandığını, yaptıkları işten ve temsil ettikleri müvekkillerden hoşlanmadıklarını gözlemliyoruz.

Uygulama açısından avukatların önlerine gelen her işe bakmaları mesleki gelişimleri ve iş tatmini açısından uygun değildir. Avukatlar, niş bir alana veya bir sektöre odaklandıklarında, daha nitelikli bir hukuk hizmeti sağlayıcısı haline gelirler. Bu tabi belli bir zaman alır.  Müvekkillerini ve işlerini daha iyi algılarlar. Teknik olarak daha iyi işler çıkartır ve aldıkları güzel sonuçlar sayesinde o alanda iş geliştirmede kolayca sonuca ulaşırlar.

Müvekkiller arasında yaptığımız anketlerde ise ortaya çıkan ortak nokta, avukatların müvekkillerin işlerinden pek anlamıyor olmasıdır. Bu sebeple, müvekkiller aynı avukatla bir daha çalışmayacaklarını ifade etmektedirler.

Müvekkiller, kendi işlerini onlar kadar iyi anlayan ve kavrayan avukatların arayışı içindeler. Lakin bazı avukatlar sektörlere özel sunabildikleri hizmetleri bu sektörlerdeki potansiyel müvekkillere tanıtmaya sıcak bakmamaktalar. Belli sektörel alanlara tanıtım yaparlarsa başka alanlardaki iş fırsatlarını kaçıracaklarını ve sadece o işle anılacaklarını düşünmekteler. Bunun çözümü, birden çok endüstri segmentini faaliyet alanınız altında listelemektir. Bu kısa ama etkili liste büronun tecrübeli olduğu sektörleri hedef kitleye göstermek amaçlıdır.

Günümüzde rekabetin kıyasıya yaşandığı hukuk sektöründe, avukatların uzmanlık alanlarına odaklanmaları ve herkes için her şey olmamaya çalışmaları en mantıklısıdır. Hedeflenen pazarları segmentlerine ayırmak ve bu segmentlere özel iş geliştirme faaliyeti gerçekleştirmek bir Avukatın hem kendisi hem de hizmet verdiği müvekkiller için en faydalı olanıdır. Diğer yoldan gitmeye devam ederseniz de, sıradanlaşma ve kıyasıya rekabet sizi bekliyor olacaktır.

 

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

Yorum Yap

Not - Bunları KullanabilirsinizHTML tags and attributes:
<a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>