Avukat itibarı

Bir Avukat Olarak Pazarlama Planınız Hazır mı?

2015 Yılında iki ayı geride bıraktık. 2015 Yılı pazarlama planını yapmak için geç mi kaldığınızı düşünüyorsunuz? Öyleyse hata yapıyorsunuz. Bir iş planı yapmak için asla geç değildir. Rotası olmayan gemiye hiçbir rüzgar yardım etmez. Artık zaman kaybetmemelisiniz.

Pazarlama planınız sayfalar dolusu olmak zorunda değildir. Uygulaması basit ve anlaşılır olmalıdır. Basit olması, özellikli ve süreli bir plan olmayacağı anlamına gelmez. Aynı zamanda, hesap verilebilir bir plan da olması gerekir.

Etkili bir pazarlama planında yapmanız gerekenler aşağıdaki gibidir:

Net hedefler koyun. Hedefleriniz ölçülebilir olmalıdır. “Daha fazla iş almak istiyorum” bir hedef değil, temennidir. “X adette yeni müvekkilin işini ay sonuna kadar alacağım” ise gerçek bir hedeftir.

Konfor alanınızı terk edin. İş geliştirme faaliyetlerinizin sonuç vermesi için sizi zorlayıcı faaliyetler içinde bulunmanız gerekir. Aynı bildik şeyleri yaparak farklı sonuçlar elde edemezsiniz.

Tamamlama süreniz olsun. Hedeflerinize süre tahdidi koymazsanız, erteleme hastalığına yakalanırsınız. Günler, aylar gelip geçer. Bunun için, bitirme süresi mutlaka belirtin. Örneğin: “25 Mart tarihine kadar 2 müvekkil adayıyla öğle yemeğine çıkacağım ve iki mevcut müvekkilimi telefonla arayıp hatırlarını soracağım”.

Bir kişiye hesap verebilir olun. İş planınızın gidişatını ve faaliyet performansınızı sorgulaması için bir meslektaş, bir arkadaş veya bir koçtan destek isteyin. Birine hesap verebilir olmanız iş disiplininize güç katacaktır. Bu tarz bir koçluk desteğinin size faydası, hedeflerinizi gevşemeden yerine getirmeniz ve zorlu iş hayatında yıpranan moralinizin yerine gelmesi olacaktır.

Öyleyse hemen bir beyaz kağıt ve bir kalem alıp plan yapmaya başlayın. Göz kamaştıran bir plana değil basit ve etkili bir plana ihtiyacınız olduğunu unutmayın.

Bir Avukat Olarak İtibarınızı Yok Edecek Mesleki Hatalar

Avukatlık mesleğinde aşağıdaki hataları yaparsanız hızlı ve garantili bir şekilde ofisin kapısına kilidi asarsınız. İtibar, en değerli varlığınız olduğundan dolayı büyük kayba uğrarsınız. Aşağıdaki hatalara sakın ola düşmeyin. Telafisi çok zordur.

1. Mesleki hata: Verdiğiniz sözleri tutmayabilirsiniz. Güvenilir olmak zorunda değilsiniz. Sizle çalışmak istiyorlarsa sizin kurallarınızla oynamak zorundalar. Ne halleri varsa görsünler.

2. Mesleki hata: Yanınızda çalışan insanları sürekli işten çıkarma tehdidiyle çalıştırın. En ufak hatalarında gözlerinin yaşına bakmayın. Kapı dışarı edin. Dışarısı iş arayan insanlarla dolu, ne zorluğu var sıfırdan yeni birine iş öğretmenin.

3. Mesleki hata: Faturalarınızı geç ödeyin. Sizden para tahsil etmek çok zor olsun. Tedarikçilerinizi inletin. Bırakın hakkınızda ileri geri konuşsunlar. Çevrelerine sizden bahsetsinler.

4. Mesleki hata: Toplantılara geç gelin. Bu sizin daha mühim bir kişilik olduğunuzun işaretedir. Birini beklettiğinizde, çok yoğun olduğunuzu düşüneceklerdir. Mümkün olduğunca geç girin salona. İnsanların diş gıcırdatmalarını ve homurtularını bu oyunun bir parçası olarak görün.

5. Mesleki hata: Gelen telefonlara geç dönün veya geç saatte gelenlere ise hiç dönmeyin. Mesai saatlerinde arasın ne oluyoruz deyin.

6. Mesleki hata: Bir belge talep edildiğinde geç gönderin. Çok yoğun olduğunuzu anlasınlar.

7. Mesleki hata: Ofise kırtasiye mi alınacak. En ufak işler için bile sayfalarca sözleşmeler hazırlayın ve karşı tarafa imzalaması için baskı yapın. Güvensiz bir tip olduğunuzu gösterin.

8. Mesleki hata: Pazarlık yaparken tedarikçilerinizin ciğerini sökün. En düşük fiyatın peşinde koşun. Kaliteli ürün veya hizmet şart değil ama bu imkânsız fiyata olursa tabii ki güzel deyin.

9. Mesleki hata: Müvekkillerinize kendi sorunlarınızdan bahsedin. Ağlayın durun. Sizin de aslında bir kurban olduğunuzu görmelerini sağlayın. Bu şekilde sizden çok indirim istemezler, üstünüze çok gelmezler.

10.Mesleki hata: Mükemmellik peşinde koşun ve onu elde edene kadar çalışın. Küçük büyük tüm hataları bulun, sürekli eleştirel olun.

11.Mesleki hata: Yaptığınız hataları müvekkilin üzerine atın. Hata yapsanız da asla belli etmeyin. Örtbas edin, müvekkilden gizleyin.

12.Mesleki hata: Müvekkile çaktırmadan ilgili ilgisiz ofis masraflarınızı yükleyin. Aradan birkaç fatura kaçmış kimsenin ruhu duymaz deyin.