Avukat nasıl yeni iş alır

Fiyat Rekabeti Sizi Nasıl Zora Sokar?

Bir Avukat olarak, fiyatla rekabet etmeye başladığınızda yeni işler alma kabiliyetinizi azaltırsınız. Bu yola girdiğinizde yolun sonunda sizi bitmemiş bir köprü bekler. Rekabet gücünüzü ve inandırıcılığınızı yavaş yavaş kaybetmeye başlarsınız. Çünkü fiyatı kırmak karşınızdaki kişiye riskli mesajlar verir.

Fiyatı indirdiğinizde karşınızdakilerin beynine aşağıdaki mesajları gönderirsiniz:

  1. Diğerleri kadar iyi değilim, bu nedenle fiyatımı düşük tutuyorum,
  2. Diğer Avukatlara göre daha az tecrübeye sahibim,
  3. Hizmetlerimize az para ödersiniz, buna karşılık alacağınız hizmetin sınırlı olacağını bilin.

Fiyatı indirmek yerine,  ücretinizin neden daha yüksek olduğunu müvekkil adayına açıklamak size daha fazla puan kazandırır. Bunu açıklarken aşağıdaki noktaların altını mutlaka çizmelisiniz.

  • Sonuç Almak: Sonucu garanti etmemekle birlikte, benzer davalarda aldığınız olumlu sonuçları sürekli vurgulayın.
  • İhtisas Alanınız: Uzman olduğunuz hukuk branşını ve niş alanı müvekkil adayınıza anlatın.
  • Hizmetleriniz: Müvekkillerinize geçmişte ve şimdi nasıl hizmet verdiğinizi anlatın. Müvekkil adayıyla çalışmaya başladığınızda sizden ne şekilde hizmet alacaklarını bilmelerini sağlayın (Telefonlara ve e-postalara cevap verilmesi, raporlama, bilgilendirme toplantıları vs.).

Fiyat yerine sunduğunuz değere odaklandığınızda, sizinle neden çalışmaları gerektiği yönünde müvekkil adayını etkilemeniz mümkün olur. Bunlara rağmen fiyat odaklı olmaya devam edenler ya sunduğunuz değeri tam olarak anlamamaktadır ya da sizinle çalışabilecek bütçeye sahip değillerdir. Birincisi için tekrar tekrar sunduğunuz değere vurgu yapabilirsiniz, ikincisi için ise yapacak bir şey yoktur.

Herkese başarılar dilerim.

race1

İş Geliştirerek İşi Sahiplenin yada Hemen Bir Başka İş Bakın!

Değerli Avukatlar,

 

2014 Yılı bir önceki yıla göre çok daha zor piyasa şartlarını getirdi. Birçok avukat nasıl satış yapacağını bilemediği için yerinde sayıyor. Birçok partner’ın sırf bu sebeple hukuk bürolarıyla olan iş akitleri sona eriyor. Müşteriler artık eskisinden daha talep kar ve bunun karşılığında da fazla ödemeye sıcak bakmıyorlar. Artan siyasi gerginlikler de piyasayı olumsuz etkiliyor ve müvekkillerin karar alma süreçlerini yavaşlatıyor.  

 

Hukuk Bürolarında çalışan sayısız avukat, uzmanlaşamadıkları veya ofise yeni iş kazandıramadıkları için sıradan bir hukukçu olarak kariyerlerine devam ediyorlar.  Bir zaman sonra da yerlerine daha uygun fiyatlı genç bir avukat bulunarak işlerine son veriliyor. Şunu asla unutmamalısınız! Eğer, ofise yeni iş kazandırma beceriniz varsa, kimse sizin ofisteki mevcudiyetinizi sorgulamayacaktır. Maddi isteklerinize de daha anlayışla yaklaşılacaktır.

 

Her hafta iş geliştirmeyi planlayıp, icra edemediğinizde sona doğru yaklaşırsınız. Bu girdaptan tek başınıza çıkmanıza genellikle imkan yoktur. İş geliştirmeye yeni başlayacaksanız mutlaka bir uzmandan destek almanız gerekir. Bu konuda koçlar rahat çalışılabilme özellikleriyle size en uygun yolu gösterecek ve sonuca kolayca ulaşmanızı sağlayacaktır. Hadi durmayın, hemen harekete geçin.    

Serbest Avukatlar İçin İş Geliştirme

Tek başına çalışan avukatların iş geliştirme konusunda önem vermesi gereken noktaları aşağıda sizlerle paylaşmak istiyorum:

Internet sitenizi güncel tutun 

İnternet sayfalarınızın her zaman güncel olmasına dikkat edin. Gerçekleşen faaliyetleriniz hakkında potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek bilgileri sitenizde paylaşın.

30 Saniyelik Pazarlama Sunumunuz Olsun  

Ayaküstü yeni tanıştığınız insanlar üzerinde olumlu bir etki bırakmak ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi otuz saniyede anlatmak için kısa bir sunum hazırlayın. Onlara sadece “Avukatım, davalara bakıyorum” yerine: “Kurumların işçi ve işveren ilişkilerinde sorun yaşamamaları için çalışıyorum.  Şirketlerin alacaklarını en hızlı şekilde tahsil etmeleri için çalışıyorum” veya “Kurumların yeni yatırımlarının sorunsuz bir şekilde gerçekleşmesi için çalışıyorum.” şeklinde ifadelerde bulunmak, tanıştığınız insanların sizi ve mesleğinizi daha profesyonel ve iş bitirici algılamalarına olanak sağlayacaktır.   

Sosyal Medyayı Sık Kullanın

Kullanın ama neleri post ettiğinize çok dikkat edin.  Linkedin her zaman Facebook’a göre daha fazla profesyonel bir görüntü sağlar. Bununla birlikte, sosyal medyayı kullanıyorum diyerek, çok fazla vaktinizi bilgisayar başında sakın geçirmeyin. Amacınız sosyal medya arkadaşlarınızı gerçek dünyada birer iş arkadaşına çevirmek olmalıdır.

Hemen Dışarı Çıkın

Hedef müşterilerin bolca bulunduğu faaliyetlere hemen katılın. Konferanslara gidin. İş arkadaşlarınızı, müşterilerinizi, sınıf arkadaşlarınızı ziyaret edin. Size referans sağlayan insanlarla her hafta yemeğe çıkın. Kısa iş yemeklerinde mevcut ve hedef müşterilerinizle buluşun. Öğle yemeklerinizi asla ofisinizde ve tek başınıza yemeyin. Bu şekilde, toplumda aktif ve dinamik bir görüntü çizin. Kişisel profilinizi yüksek tutarak insanların dikkatini kendinize çekin.

Her Üç Ayda Bir Müşteri Listenizi Tarayın

Telefonun başına geçin ve eski yeni müşteri demeden baştan itibaren müşterilerinizi arayın ve hatırlarını sorun. Onlara mail atın ve işleri nasıl gidiyormuş öğrenin. Yardımcı olabileceğiniz bir konu var mı diye sorduğunuzda, kendilerini iyi hissedeceklerinden ve size yeni işler getireceklerinden emin olabilirsiniz. Unutmayın kuşları havalandırmadan onları vuramazsınız.

İletişim Halinde Kalın

3 Ayda bir müşteri listenizdeki isimlerle temas kurarken, onlara aralarda da doğum günü tebrikleri, bayramlar ve benzer özel günler için kutlama mesajları gönderin. Müşterilerinizin çocuklarının doğum tarihlerini ajandanıza not edin. Bu arada, postaya vereceğiniz mektupların ve kartların el yazısıyla hazırlanmasına dikkat edin. El yazısı ile yazmış olmanız, kutlama mesajınızın etkisini iki katına çıkaracaktır.