avukat referans

Referans Almayı Garantilemenin Yolları

Yeni işler alma, ofisinizin hizmet ettiği müvekkil sayısını arttırma konularında azimli iseniz ve de bu konuya odaklanmaya hazırsanız, aşağıda sizinle paylaşacağım yöntemler işinizi bir hayli kolaylaştıracaktır. Evet biliyorum çalışmayı gerektiriyor. Bir gecede olmayacak ama işler gelmeye başladığında süreklilik kazanacaktır.

Öncelikle yapmanız gereken size kimin referans verebileceğini düşünmektir

  • Sizinle aynı alanda çalışma yapmayan avukat arkadaşlarınızın bir listesini çıkarın. Aynı zamanda, sizinle aynı alanlarda çalışanları da belirleyin. Avukat arkadaşlarınıza çeşitli sebepler ve çatışmalar nedeniyle kendi müvekkillerinizi yönlendirebilir veya onlardan müvekkil alabilirsiniz. Bu amaçla, avukat arkadaşlarınızla olan ilişkilerinizi canlı tutun.

  • Avukatlar dışında tanıdığınız iş adamları ve iş kadınlarını belirleyin. Unutmayın ki, onların müşterileri de hizmetlerinizi talep edebilir.

  • Mevcut müvekkillerinizin size gönderecekleri tüm referans isimleri memnuniyetle karşılayacağınızı, arkadaş çevrelerine de en iyi hizmeti vermeye devam edeceğinizi bilmelerini sağlayın.

  • İletişim halinde olduğunuz tüm iş insanlarına iş ve arkadaş çevrenizden kendilerine yönlendirme yapmak istediğinizi söyleyin ve mümkün olduğunca da yapın. Referans verdikçe başkaları da size verecektir.

Referans isterken ve verirken dikkat etmeniz gereken kurallar

  • Size referans veren isimden saygınlığınızı koruyacak bir talepte bulunun; Etik kurallar gereği referans verdiği kişinin ilk teması sizinle kurmasını kendisinden isteyin. Size yönlendirilen isimden daha sonra bir arama gerçekleşmezse, referans veren kişiye konuyu tekrar hatırlatın.

  • Müvekkil adayı sizinle temasa geçtikten sonra, kendisinin onayı dahilinde referans veren ismi görüşme hakkında bilgilendirin ve verdiği destekler için tekrar teşekkür edin. Değerli referanslarını her zaman ve tekrar tekrar beklediğinizi ifade edin.

Size referans sağlayan kaynaklarınızı nasıl koruyacaksınız

  • Referans sağlayan çevrenizi genişletin. Bu amaçla, eğitsel ve kar amacı gütmeyen projelerde görev alın ve bilinirliği arttırın.

  • Referans veren ve vermekten mutlu olan isimlerle sürekli temas halinde olun. İlişkiyi sıcak tutun. Onları aramadığınızda hemen unutulur ve saygılarını kaybedersiniz.

  • Siz de birilerine referans vermek için fırsat kollayın. Vermeden alamayacağınızı unutmayın.

  • Size referans veren isimleri yemeğe çıkarın, onlara hizmet vermekten ne kadar mutlu olduğunuzu ifade edin.

Sonuç olarak, sürekli referans sağlayan bir network oluşturmak zaman alır, çalışma gerektirir. Lakin,etkin ve verimli şekilde yapıldığında size büyük kazanımlar ve değerler sağlar. Herkese başarılar dilerim.

Müvekkilden Referans İstemenin Harika Bir Yolu

Avukatların iş hayatında en zorladığı konu mevcut müvekkillerden referans istemek ve işlerini bu yolla geliştirmektir. “Referans istersem acaba müvekkilin gözünde değer mi kaybederim?” tarzı endişeler birçok avukatı eyleme geçmekten alıkoyar. İşte size saygın bir şekilde referans istemenin ve hedefe ulaşmanın harika bir yolu:

İlişkilerinizin çok iyi olduğu favori müvekkillerinizi belirleyin. Onları teker teker akşam yemeğine çıkarın. Şu sorunuza cevap almadan onları sakın bırakmayın:

“Sizin gibi değerli iş ve arkadaş çevrenize hizmet vermek için ne yapabilirim?”

Bu yöntem her zaman işe yarar çünkü

  1. Müvekkiller kendilerine ve fikirlerine çok önem verdiğinizi düşünürler.

  2. Söyleyecekleri genelde sizinle neden çalıştıklarının, sizi neden tercih ettiklerinin ifadesidir. Kişisel markanızı nasıl algıladıklarını ortaya koyarlar.

  3. Yeni müvekkiller bulmanızda kendilerini sorumlu hisseder, konuyu sahiplenerek yeni insanlarla tanışmanız için motive olurlar.