Avukatlar için eğitim

Genç Avukatların Yol Rehberi

Kurum Avukatlığına yeni başlayan genç Avukatlar! Y Neslinin temsilcileri! Gerçek değerinizin çalıştığınız kurumlar tarafından tam olarak anlaşılması sadece sizin elinizdedir. Peki öyleyse, Y Neslinin sahip olduğu kendine has özellikleri arzu edilen değerlere nasıl dönüştüreceksiniz? Sizlerle yakından çalışan, sıkıntılarınızı bilen biri olarak aşağıdaki noktalara dikkat etmenizi tavsiye ediyorum. Bu noktalar sayesinde kariyerinizde olumlu sıçramalar mümkün olacaktır.

1. Ne söylediğiniz değil, nasıl söylediğiniz önemlidir

Kurumdaki bazı kurallar sizin hoşunuza gitmeyebilir. Bunun için yönetime dilekçe yazıp, kuralların değiştirilmesini talep ettiğinizde, bu dilekçenin altına imzanızı atıp yönetime gönderdiğinizde, dilekçenizi alan yönetim -haklı bile olsanız- sert ve otoriteyi sorgulayan tarzınız nedeniyle bu durumu saldırgan bulacak ve maalesef onların saygılarını yitireceksiniz.

Bunun yerine, yüz yüze iletişim yoluyla mevcut durumu nasıl iyileştirebileceğinizi yöneticinizle konuşmanız size her zaman artı puan kazandıracaktır. Tecrübe sahibi yöneticiler, yenilikçi önerilerinize gereken ilgiyi göstereceklerdir. Büyük fikirleriniz olduğunu biliyoruz. Ama unutmayın ki, başkalarına saygı duymadan onlardan saygı görmek mümkün değildir. Yaklaşımınızla birlikte saygı ve ilgiyi sunduğunuzda, insanlar da sizi dinlemeye daha hevesli olacaklardır.

2. Eleştiriden kaçış yok, ders çıkarmayı öğrenin

Kimse geribildirim almaktan hoşlanmaz. Mesajınızı karşı tarafa iletirken ne kadar dikkat etseniz de bazıları üzerinde istediğiniz etkiyi bırakamayacaksınız, baltayı taşa vuracaksınız. Böyle durumlarda, duyguların ve tepkisel davranışların düşüncenin yerini aldığı anlar olacaktır. Gerçek olan şu ki, hepimiz eleştirilmeye ihtiyaç duyarız. Bizi onaylayan insanlar arasında olmak tabi ki bizi iyi hissettirir. Lakin, bizi geliştirecek olan yaşadığımız anlaşmazlıklardır. Bu nedenle, elçiye zeval olmaz deyin ve sadece gelen mesaja odaklanın. Mesajı veren kişinin tarzı arzu edilen seviyede olmasa da eleştirinin bizi güçlendireceği fikrine sıkı sıkıya sarılın ve mesajdan gereken dersleri çıkarın.

3. Eyleme geçmek karakterinizi şekillendirir

Duygularınızı ve düşüncelerinizi kontrol etmeniz önemli bir yetkinliktir. Lakin, niyetiniz ve harekete geçme azminiz sizi ileriye taşır. Harekete geçmeniz durumunda, sahip olduğunuz potansiyeli kullanmanız ve onu açığa çıkarmanız mümkün olur. Şüphesiz, yola çıktıktan sonra ulaşmak istediğiniz noktaya varmanız zaman alacaktır. Lakin, oraya ulaştığınızda artık siz başka bir sizsinizdir.

4. Önce öğrenin sonra öğretin

Kariyerimin ilk yıllarında çalışmaya başladığım bir kurumda yöneticimiz tarafından ilk gün bizlere söylenenleri hala hatırlıyorum:

“Aramıza hoş geldiniz arkadaşlar! Alışık olduğunuzdan farklı bir iş yapış şeklimiz vardır. İş modelimizde geliştirilecek yönler bulabilirsiniz veya değişmesi gerektiğini düşündüğünüz bir noktayı tespit edebilirsiniz. Bu iyi bir şeydir. Bundan mutlu oluruz. Öncelikle sizden istediğimiz, nasıl iş yaptığımızı detaylı bir şekilde uygulayarak öğrenmenizdir. Daha sonrasında, bu iş yapış sistemiyle belli bir süre geçirmenizdir. Bu süre sonrasında, iş sonuçlarına pozitif etki edeceğine inandığınız bir fikir veya öneriniz varlığını koruyorsa, bunu ekip veya departman yöneticilerinize iletebilirsiniz.

Bu mesajın anlamı çok açıktı. Belli bir kıdeme gelmemizi ve iş modelinin iyi ve zayıf yönlerini tam olarak anladıktan sonra anlamlı fikirlerle katkı yapmamız bekleniyordu.

İşte her şey bundan ibarettir. Sakin olun, sabırlı olun, bulunduğunuz ortamda öğrenmeye ve araştırmaya aç olun. Merak etmeyin. Büyük fikirleriniz, bilgi ve tecrübeyle birleştiğinde tutulamaz bir güç haline geleceksiniz.

İyi Bir Dinleyici misiniz?

Koçluk desteği vererek iletişim becerilerini geliştirdiğimiz avukatların iyi bir dinleyici olma özelliği genelde düşük çıkmaktadır. Sadece avukatların değil belki de tüm insanlığın sorunu iyi bir dinleyici olamamak gibi görünüyor. Bu bir çeşit hastalık. Avukatlar bu hastalıktan maalesef olumsuz etkilenmekteler. Müvekkilin güvenini kazanmakta sıkıntılar yaşayan ve arzu ettikleri işleri sırf bu sebeple alamayan sayısız avukat var. Biraz dikkat ve kendini kontrol ederek onlar gibi olmayabilirsiniz.

İyi bir dinleyici olmanız için yapmanız gerekenler aşağıdaki gibidir:

Kişiyi önemsediğinizi gösteren bir tavrınız olsun.

Bunun için kafa yapınızı değiştirmeniz gerekmektedir. Karşınızdakini gerçekten önemsediğinizi hissettiren davranışlar içinde olmanız değerlidir. Göz temasını korumanız, anlatılanları takip ettiğinizi onaylayan, başınızı yukarıdan aşağıya sallayarak sizi anlıyorum diyen bir vücut lisanın olması kritik öneme sahiptir. Ne olursa olsun, konuşma esnasında gözlerinizi karşınızdaki kişiden kaçırmamanız gerekir. Kişi konuşurken onu izlemek yerine cep telefonunuza kaçamak bakışlar atmamalısınız. Sıkıldığınızı karşı tarafa gösteren saçla oynama, kalem çevirme gibi kontrolsüz bir vücut lisanınız olmamalıdır.

Orada bulunma sebebiniz siz değilsiniz.

Bırakın karşınızdaki kişi kendini fazlasıyla ifade etsin. Bu şekilde tam olarak meselesini anlama olanağına kavuşursunuz. Karşı taraf konuşmasını bitirmeden sizi dinlemeye ve bilgi alma hazır değildir. Karşı taraf konuşurken kafanızda ona nasıl cevap vereceğinizi ve uzmanlığınızı göstereceğinizi düşünüyorsanız aslında onu dinlemiyorsunuz demektir. Cevabı hemen vermek ve anında kendinizi ispat etmek zorunda değilsiniz. O an konunun cevabını biliyor da olsanız bilmediğinizi düşünün. Konuyu araştırıp kendisine kapsamlı bir dönüş yapacağınızı ifade ettiğinizde, karşı tarafın güvenini kazanmış olursunuz. Bununla birlikte onu iyi dinleyerek de her şeyi tam olarak anlamış olursunuz. Lütfen unutmayın, müvekkilin amacı tam olarak sizin tarafınızdan anlaşılabilmek, sizin amacınız da onu tam olarak anlamak ve ona en uygun çözümü sunmaktır.

Sükut en iyi dostunuzdur.

Bir konuşmada sadece dinleyen olduğunuzda mutlaka daha fazla bilgi elde edersiniz. Bırakın insanlar ihtiyacınız olan bilgiyi size versin. Bir taşla iki kuş vurun. Hem pür dikkatinizle ve onlara verdiğiniz önemle güvenlerini kazanın, hem de ihtiyacınız olan bilgiye ulaşın.

Sonuç olarak, daha iyi bir dinleyici olmayı öğrendikçe, müvekkilleriniz de kendilerinin daha çok dinlenildiğini ve saygı duyulduğunu hissedecekler. Kazanan siz olacaksınız.