Avukatlar nasıl iş alır

İş Geliştirerek İşi Sahiplenin yada Hemen Bir Başka İş Bakın!

Değerli Avukatlar,

 

2014 Yılı bir önceki yıla göre çok daha zor piyasa şartlarını getirdi. Birçok avukat nasıl satış yapacağını bilemediği için yerinde sayıyor. Birçok partner’ın sırf bu sebeple hukuk bürolarıyla olan iş akitleri sona eriyor. Müşteriler artık eskisinden daha talep kar ve bunun karşılığında da fazla ödemeye sıcak bakmıyorlar. Artan siyasi gerginlikler de piyasayı olumsuz etkiliyor ve müvekkillerin karar alma süreçlerini yavaşlatıyor.  

 

Hukuk Bürolarında çalışan sayısız avukat, uzmanlaşamadıkları veya ofise yeni iş kazandıramadıkları için sıradan bir hukukçu olarak kariyerlerine devam ediyorlar.  Bir zaman sonra da yerlerine daha uygun fiyatlı genç bir avukat bulunarak işlerine son veriliyor. Şunu asla unutmamalısınız! Eğer, ofise yeni iş kazandırma beceriniz varsa, kimse sizin ofisteki mevcudiyetinizi sorgulamayacaktır. Maddi isteklerinize de daha anlayışla yaklaşılacaktır.

 

Her hafta iş geliştirmeyi planlayıp, icra edemediğinizde sona doğru yaklaşırsınız. Bu girdaptan tek başınıza çıkmanıza genellikle imkan yoktur. İş geliştirmeye yeni başlayacaksanız mutlaka bir uzmandan destek almanız gerekir. Bu konuda koçlar rahat çalışılabilme özellikleriyle size en uygun yolu gösterecek ve sonuca kolayca ulaşmanızı sağlayacaktır. Hadi durmayın, hemen harekete geçin.    

Büyük İşler Almak İstiyorum. Ne Yapmalıyım?

Serbest çalışan birçok avukatın gönlünde yatan aslan biran önce büyük işler almaktır. Büyük işler alarak büyük kazançlar elde etmektir. Lakin bunu gerçekleştirmek için gereken bedeli birçoğu ödemeye hazır değildir. Danışmanlığını yaptığım avukatların bir kısmında bu durumu başlarda gözlemlemekteyim. En büyük sorun buradadır. Marketing strateji ve planlı çalışma sözcüklerini sadece sözlükte görenlerin altın şehir El Dorado’ya varmaları çok uzun süre mümkün olmayacaktır.

Strateji belirlemeden yola çıkanlar, ucuzuna kaçıp kötü web siteleriyle kendini ifade etmeye çalışanlar, hedeflediği kitleye uzak bir noktada büro açanlar, marketing tekniklerini küçümseyenler, bilinirlik ve saygınlık yaratma yolunda en değerli sermayeleri olan zamanı kaybetmekteler. Günümüzde hala tabeladan müvekkil geleceğini düşünenler bulunmaktadır. Bu kişiler rakiplerine karşı yarışta kesinlikle gerilerde kalmaktadır.

Bir avukat olarak daha hızlı sonuç almak için Marketing Tekniklerini iyi anlamak ve bunu iş hayatına uygulamak gerekir. Danışmanlık alarak bu becerileri edinenler, çarkları daha hızlı döndürürler. Legal Marketing çalışmasıyla kendilerine ayna tutulmasını sağlar ve gelişime açık yönlerini hızla geliştirirler.

Sihirli değnek yoktur. Onun yerine bilinçli pazarlama ve planlı çalışma vardır.