Avukatlar nasıl para kazanır

Hemen Şimdi Yeni İş Almak İçin Ne Yapmalısınız?

Serbest çalışan avukatlar bilirler. İş geliştirme, günlük çalışma programının bir parçası olmak zorundadır. Eldeki işler bitirildiğinde yeni işler nereden gelecek diye endişe duyulan anlar olur. Size de böyle hisler geliyorsa sakın panik yapmayın. İşte size en hızlı şekilde yeni iş kazandıracak yöntem:

Hemen ofisten çıkın ve müvekkillerinizi ziyaret edin!

  • Bugüne kadar hizmet verdiğiniz eski yeni tüm müvekkillerin bir listesini çıkarın, onları telefonla arayın. Geçerken uğramak ve bir çaylarını içmek istediğinizi, kendilerine yakın bir bölgede işinizin olduğunu söyleyin. Mutlaka buyur edeceklerdir.
  • Ziyaretiniz sırasında, havadan sudan bahsedin, aileleri ve çocuklarının okul durumunu sorun. Daha sonra müvekkilin işlerini ve bulunduğu sektörün durumunu sorular sorarak anlamaya çalışın. Bu bilgiler size onlarla iş yapma fırsatlarını oluşturacaktır.
  • Size ihtiyaçlarından ve sıkıntılarında bahsetmeleri ileride iş yapmanızı mümkün kılacaktır. Ziyaretiniz sırasında, müvekkilinizi ilgilendirebilecek bir makaleyi veya önleyici hukuk önerilerinizi içeren bir listeyi masalarına bırakın. Bu yaklaşım müvekkillerin çok hoşuna gider ve kendilerine özel bir hizmetiniz olduğunu düşünürler.
  • Bu arada, bir haftada on müvekkil ziyaret edip, hiş iş almadan dönme ihtimalinizin sıfır olduğunu biliyor musunuz? Bunun yerine ofiste oturup, müvekkillerin gelmesini beklerseniz bilin ki gelmeyecekler.

Müvekkiller Size Neden Daha Fazla Ödemeyi Kabul Eder?

Çünkü sizden hoşlanırlar. Sizi severler çünkü onlara değer sunarsınız. Onların dertlerini umursarsınız ve bu sorunların ortadan kaldırılması için onlara yardım edersiniz. Daha verimli çalışmaları ve maliyetleri aşağı çekmeleri için yol gösterirsiniz. Kişisel ve profesyonel hedeflerine ulaşmada yardımcı olursunuz. Değerli tavsiyelerinizle yol gösterirsiniz ve kendilerini iyi hissetmelerini sağlarsınız.

Bunun sonucunda da size bağlı fanatikler yaratırsınız. Fanatikler daha fazla harcama yaparlar çünkü sizi tanırlar, severler ve güvenirler.

Genç Avukatlara Beşi Bir Yerde Tavsiyeler

1. Üstat avukatların tavsiyelerini dinleyin ama onların geçtiği kariyer yollarından geçmeyin. Çünkü o zamanlardaki sosyo ekonomik şartlarla bugünün şartları arasında çok büyük farklar vardır. Onların uyguladığı teknikler bugün için demode kalır.  Bu nedenle, kendiniz yeni bir kariyer yolu inşa etmelisiniz.

2. Siz aslında iş almaya çalışan bir avukat değilsiniz. Hukuk hizmeti veren bir iş adamı veya iş kadınısınız.  Bu iki bakış açısının yarattığı sonuçlar büyük farklılık gösterir. Birçok avukat, mesleğinin iş geliştirme tarafına gereken ilgiyi göstermez ve bu alanda çabalarını minimumda tutar. Başarı, tam tersi düşünenleri sever. İyi bir işadamı veya işkadını olmayı kucaklayın.

3. Sınırlı kaynaklarınız var. sabit giderlerinizi en aza indirecek şekilde yapılanın. Kaynaklarınızı müvekkillerinizle olan temas sıklığını ve kalitesini arttırmak için kullanın.  

4. Avukatlık mesleğiyle ilgili sık sık duyacağınız iki nasihat vardır: 

1.     Serbest Avukatlıkta nakit akışına dikkat etmek gerekir.

2.     Serbest Avukatlık insan ilişkileri yönetimidir.

Birçok müvekkiliniz olabilir. Lakin vadesi gelen ödemelerinizi karşılayacak geliri zamanında elde edemiyorsanız, kapınıza alacaklılar dayanır. Avukatlıkta ay var günü besler, gün var ayı besler. Bu nedenle, işletme sermayenizi güçlü tutmanız gerekir. Nakit akışınızın düzenli ve sıkıntısız ilerlemesi için de size gereken mükemmel bir müvekkil ilişkisidir.

İyi bir müvekkil avukat ilişkisi tahsilâtlarınızı hızlandırır. İşinizin tıkır tıkır yürümesini sağlar. Bu amaçla,  müvekkilleri işinizin merkezine koyun ve onlara kral muamelesi yapın. Sonuçlar yüzünüzü güldürecektir.

5. Amerikalı Ünlü Yazar Ernest Hemingway’in şu özlü sözünü aklınızdan çıkarmayın: “Hayat, uğrunda savaşmaya değecek kadar güzeldir.” Zaman zaman bu sözün doğruluğu hakkında şüpheye düştüğümüz olur. Lakin bugüne kadar hep doğru çıkmıştır ve çıkmaya da devam edecektir.