Avukatlar nasıl satış yapar

Avukatlar için iş geliştirme & hukuk bürosu işletme becerileri online eğitimleri

Bir Avukat olarak iş geliştirme ve hukuk bürosu işletme becerilerinizi geliştirmek ister misiniz?

Daha fazla yeni iş ve gelir elde etmek ister misiniz?

Cevabınız evet ise whatsapp üzerinden gerçekleştirdiğim 1,5 saatlik online bire bir iş geliştirme eğitimlerine sizi davet ederim.

Ücret ve seans saatleri hakkında detay bilgileri öğrenmek için aşağıdaki iletişim kanallarını kullanarak bana ulaşabilirsiniz.

info@tarkankarabel.com

Whatsapp: 0533 378 79 01

Kimler katılmalı?

Nitelikli işler almak isteyen, müvekkil adedini ve gelirlerini arttırmak isteyen, yönettiği hukuk bürosunda çalışan verimliliği ve iş kalitesini arttırmak isteyen tüm Avukatlar

On-line Eğitim Konuları

  1. Pazarlama stratejinizi nasıl belirlersiniz
  2. Saygınlık kazandıran pazarlama planınızı oluşturmak
  3. Kaliteyi taahhüt eden kişisel markanızı yaratın
  4. Her defasında muhteşem bir ilk izlenim nasıl sağlarsınız
  5. İletişim uzmanı Avukatların özellikleri
  6. Müvekkille temas kurma becerileri
  7. Nasıl çevre edinirsiniz?
  8. Kendinizi dış dünyada bilinir kılmanın 33 yolu
  9. Hukuk bürolarının karşılaştığı temel sorunlar
  10. Zor Dönemlerde iş yapma yöntemleri
  11. Tavsiye üzerine gelen müvekkillerin adedini nasıl arttırırsınız
  12. Sosyal medyayı doğru ve etkin kullanmanın yolları
  13. Basının göz bebeği nasıl olursunuz
  14. Kulaktan kulağa pazarlama
  15. İnternet sitenizin gücü
  16. Aday müvekkille sonuç alan görüşme nasıl yaparsınız
  17. Sunuş becerilerinizle müvekkili etkileme yolları
  18. İkna uzmanı bir Avukat olmanın incelikleri
  19. Kaliteli müvekkil hizmetleri ve müvekkil ilişkileri nasıl sağlanır
  20. Başarınızın ardındaki gizli kahramanlar iç müşterileriniz
  21. Ofiste kurumsallaşma ve etkin iş idaresi
  22. Kurucu Avukatın bir iş lideri olarak sahip olması gereken yetkinlikler nelerdir
  23. Ofiste çalışan sirkülasyonu nasıl azaltılır
  24. Çalışan memnuniyetinin sağlanması
  25. Ofiste performans odaklı yönetim nasıl gerçekleştirilir

Bir Avukat Olarak Eşsiz Pazarlama Stratejiniz

 Strateji nedir ve işinizde bir stratejiye sahip olmak neden önemlidir? Strateji   işinizin gideceği yönü gösteren bir rehberdir. Sınırlı kaynaklarınızla size iş verenlere nasıl daha iyi hizmet vereceğinizi anlatır.

Harvard Business School Profesörlerinden Michael Porter stratejinin babası olarak kabul edilmektedir. Porter’a göre firmaların tercih edebileceği sadece iki stratejik tercih bulunmaktadır.  Birincisi düşük maliyetli bir tedarikçi olmak, ikincisi de farklılaşarak rekabet üstü kalabilmektir. Bununla birlikte, bir firma düşük maliyet avantajını ve farklılaşmayı tüm pazara uygulayabilir yada sadece bir niş alanda tatbik edebilir. Örnek: Finans Sektörü, İlaç sektörü v.s. Porter’a göre firmaların yaptığı en büyük hata bir iş stratejisine sahip olmadan ilerlemeye çalışmalarıdır.   

Porter’ın stratejik tercihlerini avukatlık mesleğine uyguladığımızda şöyle bir durumla karşılaşırız. İster kendi ofisinizi ister büyük bir avukatlık bürosunu ilerletme göreviniz olsun ve farz edelim ki düşük maliyetli hukuk hizmet sunan bir büro  olmak istemiyorsunuz. Bu durumda, iki önemli karar vermeniz gerekir. Birincisi uzmanlığınızı rekabet karşısında nasıl konumlandıracaksınız? Nasıl farklılaşacaksınız?  Bir çok alanda veya sektörde mi hizmet vereceksiniz? Yoksa tek bir konuda mı uzmanlaşacaksınız?

İkinci karar olarak, hedef grubunuzu belirlemeniz gerekiyor. Tüm grupları mı hedefleyeceksiniz, yoksa özel bir gruba mı hizmet edeceksiniz.  Büyük bir hukuk bürosu değilseniz, sadece bir niş alanda uzmanlaşmanız ve bu doğrultuda pazarlama yapmanız başarınızın temelini oluşturacaktır. 

Bir defa stratejiye karar verdiğinizde (konumlandırma ve hedef grupların belirlenmesi), pazarlama planınızı geliştirebilirsiniz. Bu, sizin pazarlama mesajınızı içerir. Marka farkındalığı yaratabilmek için mesajınızı tutarlı ve kesintisiz bir şekilde nasıl ileteceğinize karar vermelisiniz. Sayısız iletişim kanalı önünüzde seçenek olarak durmaktadır. Makale yazmak, sunuşlar gerçekleştirmek, seminer ve sertifika programlarına katılmak, internet sitesi kurmak , sosyal medyada bulunmak, halkla ilişkiler yapmak v.s.

Zaman ve para kaynaklarının sınırlı olduğunu dikkate alarak, pazarlama ve satış faaliyetlerinizi en uygun şekilde gerçekleştirmelisiniz. Planlama ve iş stratejisini belirlemeye ayıracağınız zaman iş geliştirme çabalarınızın sonuç almasını destekleyecektir. Zamanınızın %20’sini iş geliştirme faaliyetlerine ayırmalısınız. İşe yarayan ve yaramayan yöntemleri görmeli, değişiklik veya ince ayar gerekiyorsa bunları yaparak sabırla ve kararlılıkla arzu ettiğiniz sonucun gelmesini beklemelisiniz.

 

Rakip Hukuk Büroları gittikçe daha çok birbirlerine benzerken, fiyat üzerinden rekabet etmeye mecbur kalırken, stratejik olarak konumlandırılmış hukuk büroları yollarında ilerlemekte ve rekabet savaşının yıkıcılığından uzak durmaktalar.