Avukatlıkta başarı

Sabahları Erken Kalkıp Daha Fazla İş Bitirmenin 5 Yolu

getty_480284611_970646970450043_49752

Serbest olarak çalışan Avukatların en büyük zorluklarından biri de sabah  erken kalkıp, güne erken başlamaktır.  İş hedeflerine ulaşmak, bir proje    veya araştırma yapmak, bir dilekçe yazmak için verimlilik uzmanları her zaman sabahları erken kalkmayı tavsiye eder. Çünkü kavramsal düşüncenin zirveye ulaştığı nokta, sabah yataktan kalkmayı takip eden   ilk iki saattir.

Ne kadar erken kalkarsanız, o kadar daha fazla işi tamamlama ve zamanı en verimli şekilde yönetme imkanına kavuşursunuz. Sakin bir ev veya ofis ortamında birçok işi kolayca yapabilir ve kimse tarafından rahatsız edilmezsiniz. Çok yerinde bir tavsiye olmakla birlikte, uygulamaya geçirmek serbest avukatlar için epey zor olmaktadır. Sabahları saat 10.00’da anca mesaiye başlayan Avukatlar verimsiz bir iş günü geçirebilmekte, zaman fakirliğinden sık sık şikayetçi olmakta ve sonuç olarak diğer meslektaşlarının gerisinde kalabilmektedir.

Erken kalkmayı bir disiplin olarak görebilirsiniz. Aslında bundan çok daha fazlasıdır. Gerçek şudur ki, insanların tüm ekosistemi daha geç yatmaya ayarlanmıştır. Sabah kalkış rutininizi değiştirmeye başladığınızda, birçok engel karşınıza çıkacaktır. Bunları aşmak mümkündür.  Bununla birlikte, asıl önemli olan bir önceki geceyi iyi tamamlamış olmanızdır.

İşte size sabahları erken kalkmanızı ve işe erken koyulmanızı kolaylaştıracak beş adet strateji:

  1. Bakış açınızı değiştirin.Birçok insan yatağa erken girmemek için mücadele eder. Çünkü gün bitmesin, daha fazla şey yapayım ve yaşayım isterler. Günü erken bitirme ve bir şeyleri kaçırma tedirginliği yaşarlar. Bu noktada, daha farklı düşünmeye başlamak gerekir. Uykuyu yeni günün başlangıcı olarak görün. Uykuya olan bakışınız değişecek ve size daha ilginç gelecektir. Pillerinizi şarj etmek için uykunun önemli bir süreç olduğunu kabul edin.
  2. Yatağa giriş saatinizi ayarlayın. Çoğumuz uykusuzluktan muzdarip bir şekilde hayatlarımızı yaşıyoruz. Uykunuzdan çalacağınız ilave bir saat ertesi gün sizi başarısızlığa daha fazla yaklaştıracaktır. Ertesi gün enerjik olmanın ve başarılı işler gerçekleştirmenin tek yolu gece yatağa erken gitmektir. Vücudunuzun ihtiyacı olan uyku süresini hesap edin ve bu süreye göre yatağa giriş saatinizi ayarlayın.
  3. Gece faaliyetlerinize çeki düzen verin. Akşam yemeği saatinizi gözden geçirin, yemeği hazmedebilmek için yatağa girmeden iki veya üç saat öncesinden akşam yemeğinizi bitirmiş olun. Çay ve kahveyi akşam yemek üzerine tüketmeyin.  Ancak bu şekilde, yatağa girdiğinizde fazla zorlanmadan uykuya dalabilirsiniz.
  4. Sabah faaliyetlerinize hazırlanın.Bazen bizi yataktan çıkamayacak durumda bırakan yorgunluk değildir. Ertesi gün yapılacak olan işlerini ağırlığı ve fazlalığı da bizim yataktan çıkmamızı güçleştirebilir. Ertesi gün yapılacak olan işlerin gözünüze daha kolay gözükmeleri için bir gece önceden iş planınızı yapın ve kullanacağınız malzemeleri hazır edin. Spora gidecekseniz spor kıyafetlerinizi bir köşede hazır edin, duruşmaya gidecekseniz dosyalarınızı, evrak çantanızı ve kıyafetlerinizi yerleştirin, ayakkabılarınızı boyayın. Yeni bir işe başlamak da size karışık ve zor gelebilir. Bu nedenle, hazırlık yapmak için zamanı doğru kullanın ve başarı şansınızı arttırın.
  5. Elektronik cihazlarını uyku boyunca kapalı tutun.Yatağa girmeden 60 dakika önceden tüm elektronik cihazlarınızın fişini çekin. Televizyon, bilgisayar, cep telefonun, e-posta mesajları, sosyal medya iletişimini sonlandırın. Bilim bize göstermektedir ki, tüm elektronik cihazlar çevremizde büyük bir enerji oluşturmaktadır.  Elektronik cihazları kapatmadan yatağa girmek, enerji içeceği içip yatağa girmekle aynı etkiyi verebilmektedir.

Hemen Şimdi Yeni İş Almak İçin Ne Yapmalısınız?

Serbest çalışan avukatlar bilirler. İş geliştirme, günlük çalışma programının bir parçası olmak zorundadır. Eldeki işler bitirildiğinde yeni işler nereden gelecek diye endişe duyulan anlar olur. Size de böyle hisler geliyorsa sakın panik yapmayın. İşte size en hızlı şekilde yeni iş kazandıracak yöntem:

Hemen ofisten çıkın ve müvekkillerinizi ziyaret edin!

  • Bugüne kadar hizmet verdiğiniz eski yeni tüm müvekkillerin bir listesini çıkarın, onları telefonla arayın. Geçerken uğramak ve bir çaylarını içmek istediğinizi, kendilerine yakın bir bölgede işinizin olduğunu söyleyin. Mutlaka buyur edeceklerdir.
  • Ziyaretiniz sırasında, havadan sudan bahsedin, aileleri ve çocuklarının okul durumunu sorun. Daha sonra müvekkilin işlerini ve bulunduğu sektörün durumunu sorular sorarak anlamaya çalışın. Bu bilgiler size onlarla iş yapma fırsatlarını oluşturacaktır.
  • Size ihtiyaçlarından ve sıkıntılarında bahsetmeleri ileride iş yapmanızı mümkün kılacaktır. Ziyaretiniz sırasında, müvekkilinizi ilgilendirebilecek bir makaleyi veya önleyici hukuk önerilerinizi içeren bir listeyi masalarına bırakın. Bu yaklaşım müvekkillerin çok hoşuna gider ve kendilerine özel bir hizmetiniz olduğunu düşünürler.
  • Bu arada, bir haftada on müvekkil ziyaret edip, hiş iş almadan dönme ihtimalinizin sıfır olduğunu biliyor musunuz? Bunun yerine ofiste oturup, müvekkillerin gelmesini beklerseniz bilin ki gelmeyecekler.

İş Performansınızı Arttırmak ve Hayallerinizi Gerçekleştirmek için İki Anahtar Kelime

Hangi sıklıkla birine “teşekkür ederim” diyorsunuz?

Yeni bir iş ararken veya bir işi yönetirken yapılan önemli hatalardan biri yeteri miktarda teşekkür ederim sözünün ağızdan çıkmamasıdır. Yeni iş bulmanızda size doğrudan veya dolaylı yönde yardımda bulunanlardan bu sözü esirgemeniz veya unutmanız insanların sizin için bir sonraki hamlelerinde çok da istekli olmamalarına neden olacaktır.

Mevcut müşterilerinize sık sık teşekkür edin. Sizinle çalıştıkları için teşekkür edin. Ofisinizi ve sizi tercih ettikleri için teşekkür edin. Size yeni müvekkiller kazandırdıkları için teşekkür edin. Sakın onları takdirsiz bırakmayın. Yoksa onları ve yaptıklarını çok da önemsemediğinizi düşünebilirler.

Diğer taraftan, potansiyel müşterinize de her zaman teşekkür edin. Yeni bir proje için size hizmet sunumu yaptırdıkları ve teklif istedikleri için teşekkür edin. Size ve ofisinize ilgi gösterdikleri için teşekkür edin. Teşekkürü sadece işler yolunda gittiğinde etmeyin.  İşler sizin istediğiniz şekilde gitmese bile teşekkür ederek düşüncelerine saygı gösterdiğinizi ilk elden karşı tarafa ifade edin. Tüm teşekkür mesajlarınızı çok nazik bir dille yazın.

İnsanların sizin için bir şey yapmadığı anlarda bile onlara teşekkür edin. Onları bir öğlen iş yemeğine siz davet etmiş olsanız bile katılımcı oldukları için teşekkür edin. Etrafınızdaki insanlara sizin için yaptıkları şeylerden dolayı onları ne kadar takdir ettiğinizi göstermeniz başarıya giden yolu sizin için bir otobana çevirecektir. 

Law Marketing ile bir yılı daha geride bırakırken

 

Değerli Avukatlar,

2012 Yılını geride bırakmaya sayılı günler varken, geriye dönüp baktığımda geldiğimiz noktadan dolayı büyük heyecan duyuyorum. Bundan 2 yıl kadar önce genç avukatların ufak ofislerinde bir masa etrafında başlattığımız “Law Marketing” gelişim seansları büyük bir hızla yayıldı ve bugün onlarca avukatın kişisel ve mesleki becerilerini üst noktalara taşır hale geldi.

Yola çıkarken, bu değerli avukatlar konfor alanlarından çıkmaya razı oldular ve mesai saatlerinin dışında geç saatlere kadar benimle birlikte ders çalıştılar. Arzu ettikleri sonuçları almaya başladıklarında ise kendilerine ne kadar doğru bir yatırım yaptıklarını anladılar. İş hanlarındaki küçük ofislerde bir avuç müvekkille çalışırken, plazalardaki rahat ofislerde kurumsal müşterilere hizmet vermeye başlamaları benim de gurur kaynağım oldu.

Yeni yılda da gelişim seanslarımız aynı hızla devam edecek ve avukatların fark yaratması için çalışacağız.  Hepinizin yaklaşan yeni yılını kutlar, mutlu, sağlıklı ve bol müvekkilli günler dilerim.

Pazarlamadan Hoşlanmayan Avukatlar

Hukuk Fakültesinden yeni mezun olan Avukatlar kendi ofislerini açtıklarında, hayalini kurdukları işlerin kendilerine o kadar da kolay gelmediğini tecrübe ederek öğreniyorlar. Bize başvuran Avukatların büyük bir kısmı bütün gün sinek avlamaktan bıktıkları ve finansal olarak sınırlara geldikleri için bir çıkış yolu aramakta ve bu konuda bizden yardım istemekteler.

Başlangıçta, pazarlama hakkında ne düşündüklerini sorduğumuzda, ya pazarlama yapmayı bilmediklerini ya da hukuk fakültesine pazarlama okumak için gitmediklerini söylüyorlar. Hemen küçümseyici bir tavır alıyorlar. Ortak çalışmalarımız sonucunda, iş geliştirme ve pazarlamanın serbest avukatlık mesleğinin diğer bacağı olduğunu anladıklarında ise tutulamaz bir güç haline geliyorlar.

Serbest Avukat olmaya karar verdiyseniz, pazarlamayla aşkla bağlanmanız gerekmektedir. Onu sevmeyi öğrendiğinizde, pazarlama sizi hayalinizdeki insanlar ve projelerle bir araya getirecektir. Onu küçük gördüğünüz sürece ofisinizin telefonları az çalacak. Bir süre sonra da unutulacaksınız. Kendi yolunuzu çizmeye karar vermiş olmanız çok önemli bir özgüvenin işaretidir. Sahip olduğunuz azim, hukuk bilgisi, tecrübe ve iş takipçiliği aslında birçok insan tarafından aranan özellikler ve dışarıda yüzlerce müvekkil adayı sizinle çalışmayı bekliyor. Tek yapmanız gereken, onlara kendinizi ve kişisel markanızı anlatmaktır. Pazarlama bu anlamda sizin en büyük silahınız olacaktır. Oyunu kurallarına göre oynadığınızda istediğiniz sonuçların size yavaş yavaş gelmeye başladığını göreceksiniz.

Kolay ve Kesin Olsun

Milli Piyango almak insanı umutlandırır. Çünkü kolayca servete kavuşma ihtimaliniz vardır. Kesin size çıkacaktır demek mümkün değildir ama en kolay yol olduğu açıktır.

Hukuk Fakültesinde okumak şahane bir duygudur. Çünkü başarı yolunda kesinlik sağlar. Mezun olur ve sebatla çalışırsanız arzu ettiğiniz başarılı sonuçları alırsınız. Asla kolay değildir ama daha kesin olduğunu söylemek mümkündür.

Birçok insan başarıya giden yolun hem kesin hem de kolay olmasını ister. Bazen her ikisi de mümkün değildir.

Kişisel Markanızı Yaratın!

Avukatlık Mesleğinde isim olmak, herkesçe bilinir hale gelmek için çok çalışmanın yanında, kişisel markanıza da yatırım yapmanız gerekmektedir.  Hedeflediğiniz kitleye doğru iletişim yöntemleriyle ulaşmanız sizi rekabet üstü bir noktaya ulaştırır ve markalaşmanız başlar.

 

Markalar bize kaliteyi taahhüt eder. Kişisel markanız ne kadar parıldarsa o kadar yeni iş ve insanı kendinize çekersinizMarkadan kastım gidip kendinizi marka olarak tescil ettirmeniz değildir. Zaten meslek kurallarına göre de yasaktır. Markanız başkalarının sizi nasıl algıladığıdır. İnsanlar sizi bir bütün olarak algılar. Geçmiş iş tecrübeleriniz, imajınız, elde ettiğiniz iş sonuçları, iş ilişkileriniz, girişimleriniz ve kişisel değerleriniz bu bütünü oluşturur.

 

İsminizi markalaştırma süreci gerçekten zordur. Ülke çapında ünlü bir avukat olmak için çok çalışmak ve sabırlı olmak gerekir. Hukuk alanında isim olabilmek çetin bir hedeftir. Odaklanılmamış markalaşma çabası sizi hayalini kurduğunuz başarılara ulaştıramaz. Ünlü avukatların ortak noktası özel bir hukuk branşında, iktisadi bir sektörde veya her ikisinde birden uzmanlık geliştirmiş olmalarıdır.

Alanınızda niş olarak adlandırılan el değmemiş iş odakları bulunur. Bu nişlere hizmet verebildiğiniz an rekabet dışına çıkarsınız. Kazancı yüksek işler alır ve bu alanda tanınmaya başlarsınız.

Herkesin Hayali Avukatlık Mesleği

 Avu katlık mesleğini icra etmek her geçen gün daha da zorlaşmaktadır. Son istatistiklere göre ülkemizde 65.000 adet baroya kayıtlı avukat bulunmakta. 56 adet hukuk fakültesinden her yıl 5.000 yeni hukuk mezunu iş hayatına atılmakta.  Tüm bu sayıları yan yana koyduğumuzda ortaya çıkan sonuç müthiş bir rekabetin bu iş kolunda yaşanmakta olduğunu göstermektedir.

Ülkemizde Avukatların sadece%5’i mesleklerinde iyi paralar kazanmaktadır. Geriye kalan %95’lik grup ise zor ekonomik şartlar altında mücadele vermekte ve başarıyı aramaktadır. Peki, nasıl olur da %5’lik gruba girebilir, başaranlar klübüne üye olabilir ve rekabet üstü bir duruma erişebilirsiniz. Bu bloğu okuduğunuza göre %5’lik seçkin gruba girmeyi hedeflediğinizi anlıyorum. Bu nedenle sizi tebrik ediyorum.

Kişisel Markanızı İnşa Etmenin 37 Yolu

  1. Bir kişiyle tanışırken isim ve soyadınızı söyleyin
  2. Karşınızdaki insanın elini sağlam bir şekilde sıkın
  3. Kariyerinizde geldiğiniz nokta nedeniyle asla özür dilemeyin
  4. Bir kişi size övücü sözler sarf ederse, sadece teşekkür edin. Başka bir şey söylemeyin
  5. Her zaman gülümseyin. Asık surat markaya zarar verir.
  6. Karşınızdaki insandan hiçbir şey alamayacağınızı görseniz de asla görüşmeyi yarıda terk etmeyin
  7. Görünümünüze dikkat gösterin
  8. Size ve ailenize zarar vermediği sürece tüm yardım taleplerine olumlu cevap verin
  9. Davetleri memnuniyetle kabul edin
  10. Profesyonel görünümlü bir resminizi sosyal medya’da kullanın
  11. Facebook, Linkedin’de bir profi sahibi değilseniz hemen harekete geçin
  12. Nasılsın? sorusuna -geceleri beşik sallamıyorsanız- asla “Çok yorgunum” cevabı asla vermeyin
  13. Kesinlikle gerekli olmadığı sürece görüşmelerinizi ertelemeyin
  14. Her zaman dakik olun
  15. Beklentileri aşmadığınız sürece yaptığınızdan tatmin olmayın
  16. Okul, Mezuniyet ve Dernek toplantılarınıza mutlaka katılın
  17. Birden çok aynı şey için özür dilemeyin. Bu sizi güvenilmez gösterir
  18. Güçlü ve zayıf yönlerinizin farkında olun
  19. Size yardım eden herkese teşekkür edin
  20. Bir yemeği çok güzel hazırlamayı öğrenin
  21. Her hafta 3 yeni insanla tanışın
  22. Hata yaptığınızda hemen özür dileyin
  23. Olumlu beklentiler içerisinde olun
  24. Kendinizi tiye alın
  25. Bir yardım istemeden önce yeterli saygıyı kazanın
  26. Her zaman şık olun
  27. Birisi sizi önerirse, onu arayıp teşekkür edin
  28. Özür dilerken “fakat” kelimesini lügatinizden çıkarın
  29. Özel hayatla, iş hayatınız arasında bir set çekmeyi bilin
  30. Üzgün olduğunuzu birilerinin yüzünüze bakarak anlamasını beklemeyin
  31. Davet edildiğinizde hemen LCV yapın
  32. Dostlarınızın ve arkadaşlarınızın ürünlerini, kitaplarını, hizmetlerini satın alarak onlara destek verin
  33. Vicdanen rahatsız olduğunuz hiçbir işi yapmayın
  34. Her arkadaşınız hayatınıza farklı bir değer katar. Tek bir arkadaşınıza bel bağlamayın
  35. İş yaparken kilolardan bahsetmeyin
  36. Teknolojiyi yakından takip edin
  37. Sefalet arkadaş arar. Bu nedenle, etrafınızı olumlu insanlarla çevreleyin

Pazarlama ve Satış Becerileri Avukatlar için Çok Önemlidir.Çünkü,

Kendi kaderinizi kontrol edersiniz: Avukatlık mesleği yeterli iş alamadığı için faturalarını ve ofis kirasını ödeyemeyen avukatların hazin hikayeleri ile doludur. Ancak iyi bir pazarlama etkinliği ihtiyacınız olan yeni işleri ve müvekkileri size sağlayabilir.

Müvekkilere değer yaratırsınız: Pazarlama faaliyetlerinde bulunan avukatlar müvekkilleri tarafından daha değerli görülürler. Onlar tanınmış avukatlarla çalışmak isterler. Pazarlama, arzu ettiğiniz bilinirliği size adım adım getirir.

Gelir artışı sağlarsınız: Pazarlama yeni insanlarla tanışmanızı ve yeni işler almanızı kolaylaştırır. Geliriniz arttıkça, çekim yasasıyla yeni işler size daha hızlı gelmeye başlar.      

Kişisel markanızı yönetirsiniz: Pazarlama, kendinizi ve uzmanlık alanınızı konumlandırmada size destek olur. Spot ışıklarının üzerinizde sürekli kalmasını sağlar.