Avukatlıkta para kazanma

2013 Yılında Daha Fazla Müvekkil Kazanmanın 5 Yolu

 

  

      1.Pazarlamayı Öncelikli Konunuz Haline Getirin

Bir numaralı iş hedefiniz profesyonel hizmetlerinizin hedef müvekkillere pazarlanmasıdır. İkincil hedefiniz ise hizmetlerinizin en iyi şekilde onlara sunulmasıdır. Avukatların büyük bir çoğunluğu bunun tam tersini uygular.  Çok iyi hizmet verebilir ve arzu edilen olumlu sonuçları elde edebilirsiniz. Yine de bu seçkin özellikler ofis kapınızın sürekli çalmasını garanti edemez.

Uzun vadeli ve güçlü bir hukuk hizmeti sunabilmenizin anahtarı, pazarlama faaliyetlerinizi kaliteli ve sürekli olarak gerçekleştirmektir. Hizmet kaliteniz bu noktada ikinci planda kalmaktadır.

2.Markanızı Konumlandırın

Konumlandırma kişisel markanızın ününü arttıracaktır. Bu şekilde, hedef müvekkiller size gelmeye başlar. Kendini en iyi şekilde konumlandıran avukatlar en doğru müvekkilleri kendileri için seçerken, müvekkil kazanmak için rekabet eden avukatlar ise fiyat rekabeti ve düşük avantalı işlerle ilgilenmek zorunda kalacaklardır. Kendinizi hemen konumlandırmaya başlasanız iyi edersiniz. Hedef müvekkillerin sizin rahatlıkla danışılabilecek, değerli bilgilere sahip, tecrübeli bir avukat olduğunuza inanmaları için sabırla çalışın.

3.Eğitsel Temelli Pazarlama Yaparak Yeni Müvekkilleri Kendinize Çekin

Bu yöntem hukuk sektöründe üstat avukatlar tarafından değerli müvekkilleri etkilemek, onların güvenini kazanmak ve dolayısıyla da işlerini almak için sıkça kullanılır. Satış yapmak veya promosyon vermekten bahsetmiyorum. Bu tam anlamıyla istediklerini ve aradıklarını onlara vermektir.

Fırsatını bulduğunuzda müvekkil adaylarına aradıkları sorunun cevabını vermek, bu konuda uzman olduğunuz fikrini onların akıllarına kazımaktır. Sonuçta, müvekkil adaylarını mıknatıs gibi kendinize çekersiniz.

4.İyi bir Yazar Olun

Birçok başarılı avukat hukuk alanındaki yeni gelişmeler hakkında makaleler yazar ve faydalı olacak değerli bilgileri kendi bloglarında yayınlarlar. Bunun sayesinde uzman kimlikleri daha da pekişir. İnsanlar öğrendikleri değerli bilgiler sonrasında, onlarla çalışmak için daha fazla hevesli olurlar. Avukatların hayallerini süsleyen büyük müvekkiller, uzmanlığını ortaya koyan avukatlarla her zaman çalışmak isterler.

5.Herşeyden Anlarım Demeyin. Bir Konuda Uzman Olun

Başarılı avukatlar sadece bir konunun uzmanıdırlar. Aynı anda iki ata binmeye çalışmazlar. Müvekkil adaylarının sadece uzmanlarla çalışmak istediğini ve bunun için gereken bedelleri ödemeye razı olduklarını bilirler.

Hukuk Bürosunda İyi Patron Kötü Patron

Bir uzman olarak birçok hukuk bürosuna danışmanlık yapınca çalışanların patron hakkındaki eleştirilerini sıkça duyuyor ve dinliyorum.

İki aydan fazla yanında asistan çalıştıramayan avukatlar, muhasebe sorumlusuna muhasebe kitabı fırlatanlar, pazartesi sabahı saat 10.00’da hazır olması için cuma akşamı saat 17.00’de verilen elli sayfalık power point sunum hazırlama görevleri, hukuk bürolarını çalışanlar için çekilmez bir yer haline getirebilmektedir. 

Bunlardan bazıları bir hukuk bürosunun hizmet kalitesine ciddi oranda zarar verebilecek seviyededir.

En sık duyduğum şikâyetler:

  • Organize değiliz, sürekli kriz modunda çalışıyoruz.
  • Yangınların biri bitiyor diğeri başlıyor. Stressiz gün yok.
  • Odaklanamıyoruz. Bir işten diğerine geçiyoruz.
  • Önceliklerimizi belirlemekte zorlanıyoruz. Öncelikler sürekli değişiyor.
  • Patron ak dediğine ertesi gün kara diyor.
  • Kaba bir patronumuz var. Sabahları günaydın sözüne hasretiz. Takdir yok. Teşekkür edilmiyor.

Bir hukuk bürosu yönetirken işleri planlamak, onlara öncelikler vermek ve çabalarınızı belli bir noktaya odaklamak sonuç alma gücünüzü kesinlikle zirveye taşıyacaktır. Arzu ettiğiniz sonuçları size kolayca verecektir. İnsanların sizin için mücadele etmelerini ve fedakârlıkta bulunmalarını istiyorsanız, onlara karşı nazik ve sevecen olmanız gerekir. Ancak bu şekilde insanların sizin için ekstra kilometreyi koşmalarını sağlarsınız.

Aksi ve zor bir patron olduğunuzda işler kesinlikle yürümeyecektir demek doğru değildir. Ama iyi bir patron olduğunuzda etkinliğiniz hayallerinizin ötesinde artacaktır. Hukuk Bürosunda iyi bir patron nasıl olunurun cevabını bir sonraki makalemde sizinle paylaşıyor olacağım.