Avukatlıkta pazarlama nasıl yapılır

Genç Avukatların Dikkatine!

 1. Genç Avukatlar hukuk mesleğinin ticari tarafını artık daha fazla önemsemek zorundadır.

2. Müvekkiller çözüm isterler. Ne kadar iyi bir hukukçu olduğunuzu ortaya koymadan önce sorunu iyi anlayıp anlamadığınızdan emin olmalısınız. Sağduyulu bir yaklaşım bu bağlamda işinizi kolaylaştıracaktır.

3. Düzgün bir iş çıkarmalı ve karşılığında makul bir ücret almalısınız. Yardımcı olamayacağınız işleri üzerinize asla almamalısınız. Hem kendinizi hem de müvekkili acınacak duruma düşürmekten kaçınmalısınız.

4. Avukatlığın mesleki ve ticari yönleri olduğunu unutmamalısınız. Bunlar sizin çocuklarınızdır. Bu iki evlada eşit sevgi beslemelisiniz. Avukatlığın mesleki yönünde gelişim için çaba harcadığınız kadar ticari yönü için de enerji ve zaman harcamalısınız. Ticari yönünü küçümserseniz, işinize belediye otobüsüyle gitmek zorunda kalabilirsiniz.

5. Müvekkiller avukatlarla çalışırlar, avukatlık bürolarıyla değil. Büronuzun profesyonel görünümlü ve pahalı internet sitesi kötü kişilik özelliklerinizi, iletişim fakirliğinizi ve müvekkillere karşı duyarsızlığınızı örtemez. Sonunuzu getirecek bu kötü davranışlardan kaçının.  

6. Konuşmaktan çok dinleyin. Müvekkille görüşme Hukuk Fakültesinde sorulan sorulara ışık hızıyla cevap verip prim toplamaya benzemez.  İyi dinlemeden mütalaa ederseniz, müvekkilin ihtiyacını anlamadan yanlış cevaplar verirsiniz.

Sonuç Aldıran Yöntemler

Yeni Müvekkil kazanmak ve daha fazla iş almak için aşağıdaki yöntemleri kullanmanızı tavsiye ederim.

Ne yaptığınızı insanlara anlatın. Sorunlara çözüm bulan, sizi diğer avukatlardan ayıran farklılıklarınızı ortaya koyun. İnsanlar, sizinle çalışmaları durumunda, ne gibi faydalara sahip olacaklarını anlasınlar. Sunduğunuzun hizmetlerin özelliklerini anlatırken her özellikten sonra, “Bunun size faydası şu olacaktır…” şeklinde faydaları belirtin.

Referans istemekten çekinmeyin. Avukatlık mesleğinde yeni işlerin %65’inin referans yoluyla geldiğini unutmayın. Referans istemek bu meslekte uygulayabileceğiniz en etkili pazarlama tekniğidir. İsterken utanıp, sıkılıyor musunuz? Sakın böyle davranmayın. Hemen bu kötü alışkanlığı bırakın. Müvekkillerinize sadece şunu söyleyin: “Sizin kadar değerli başka müvekkillerle her zaman çalışmak isterim. Bana önerebileceğiniz isimler varsa çok memnun olurum.”  

Küçük gruplara konuşma yapın. Konferanslarda veya kalabalık toplantılarda konuşma fırsatları aramak yerine daha küçük grupların olduğu toplantılarda konuşmaya bakın. Bu grupların sizin hizmetlerinizle alakalı olmasına dikkat edin. Daha az insan size daha fazla dikkat kesilecektir.

Başarı hikâyelerinizi anlatın. İnsanlar hikâye dinlemekten hoşlanırlar. Daha da önemlisi, bir avukatın becerilerini ortaya koyarak sorunları çözdüğü olayları öğrenmekten etkilenirler. Böylesi güçlü hikâyeler insanları size hayran bırakır.

Pazarlama ve Satış Becerileri Avukatlar için Çok Önemlidir.Çünkü,

Kendi kaderinizi kontrol edersiniz: Avukatlık mesleği yeterli iş alamadığı için faturalarını ve ofis kirasını ödeyemeyen avukatların hazin hikayeleri ile doludur. Ancak iyi bir pazarlama etkinliği ihtiyacınız olan yeni işleri ve müvekkileri size sağlayabilir.

Müvekkilere değer yaratırsınız: Pazarlama faaliyetlerinde bulunan avukatlar müvekkilleri tarafından daha değerli görülürler. Onlar tanınmış avukatlarla çalışmak isterler. Pazarlama, arzu ettiğiniz bilinirliği size adım adım getirir.

Gelir artışı sağlarsınız: Pazarlama yeni insanlarla tanışmanızı ve yeni işler almanızı kolaylaştırır. Geliriniz arttıkça, çekim yasasıyla yeni işler size daha hızlı gelmeye başlar.      

Kişisel markanızı yönetirsiniz: Pazarlama, kendinizi ve uzmanlık alanınızı konumlandırmada size destek olur. Spot ışıklarının üzerinizde sürekli kalmasını sağlar.