Başarılı Avukatlık

Avukatlıkta Kişisel Marka İnşa Etmenin 13 Prensibi

Kişisel markanızı inşa ederken aşağıda belirtilen prensiplere dikkat etmeniz, size güç ve deneyim kazandırır:

1.Sadece hoşlandığınız müvekkillerin davalarını alın

Önemli bir kuraldır.  Sevmediğiniz insanlarla iş yapmak ve başarılı olmak çok zordur. Mutlu olmadığınız işleri yaptığınızda performansınızı tam anlamıyla göstermeniz mümkün olmaz. Bu durum iş sonuçlarınıza yansır. Ne siz memnun kalırsınız, ne de size işveren müvekkil. Sıkıntı duyacağınız işleri yapmamaya dikkat edin.

2.Müvekkil işinizin merkezidir

Müvekkillin sizin için en önemli varlık olduğunu her zaman bilmelisiniz.  Göreviniz müvekkillin yaşadığı sorunları ve sıkıntıları ortadan kaldırmaktır. Müvekkilin çıkarını gözetmek ve başarılı olması için çalışmak temel amacınızdır. 

3.Maaşımızı ödeyen gerçek patron müvekkildir

Serbest Avukat olarak kendi kendinizin patronu olduğunu düşünebilirsiniz. Aslında, gerçek patronunuz müvekkildir. Sizi ve tüm çalışanlarınızı kovabilecek tek güçtür. Müvekkile kral muamelesi yapmanız ve her zaman nabzını tutmanız büyük önem arz eder.

4.Müvekkillerin gerçek patron olduğunu ofiste herkesin bilmesini sağlayın

Gerçek patronun siz değil de müvekkil olduğunu her toplantıda çalışanlarınıza ifade edin. Müvekkil memnuniyetini ön planda tutun. Memnuniyet anketleri yaptırın ve çalışanlarınızla paylaşın. Müvekkil kaybedildiğinde bunun nedenlerini tüm ekiple tartışın ve hatalardan ders çıkarın.

5.Müvekkillerin avukatlara bakışını daha olumlu yapacak şekilde farklı hizmet verin

Her işe ticari bakmayın. Bazı işlerde ekstra hizmetler ve destekler vermekten geri durmayın. İnsanların güvenini kazanmak, ilave kazanacağınız paradan daha değerlidir. Yardımsever ve cömert bir kişi olduğunuzu müvekkillerinize ispat edin.

6.Müvekkillerinizle sürekli dirsek temasında olun, her gün onlarla konuşun

Müvekkille görüşmediğiniz her an onun saygısını yitirdiğinizi unutmayın. Ne kadar göz önünde kalır ve yardımsever olursanız, sizinle iş yapmaya o kadar çok istekli olacaklardır. Her gün müvekkilleri arayın, onlarla temasınızı yitirmeyin. “Gözden ırak, gönülden de ırak” sözünü hatırlayın.

7.Çalışırken kendi markanızı yarattığınızı unutmayın

Davranışlarınızın, sözlerinizin, vücut lisanınızın, giyim ve kuşamınızın markanızı yarattığını aklınızda tutun. Çalışırken spot ışıklarının size dönük olduğunu bilin.  

8.Müvekkili tanıyın

Müvekkilinizi bir insan olarak tanımaya çalışın. Onun ilgi alanları, değer yargıları ve öncelikleri hakkında bilgi sahibi olursanız, bakış açısını daha kolay yakalar ve onun için çok değerli bir destekçi haline gelirsiniz.

9.Müvekkil gibi düşünün, maliyetleri düşürmesine yardımcı olun

Müvekkillerin başarısını ve ticari kaygılarını anlamaya başladığınızda, rekabette öne çıkacağınızı bilin. Onların başarısının sizin başarınız olacağına inanın, müvekkillere asla tek seferlik gözüyle bakmayın.

10.7/24 şeklinde hizmet verin

İş ve özel hayatınızın dengesini bozmanız gerekmiyor. İnsanların başı sıkıştığında size günün her saati ulaşabileceklerini bilmeleri kendilerini iyi hissetmelerini sağlayacaktır. Böylesi adanmış bir hizmet verdiğinizde çok beğeni kazanırsınız.

7/24 çalıştığınızda gece yarısının bir saati sayısız telefon geleceğini düşünmeyin. Önemli olan, acil bir anda müvekkile destek olabilmektedir. 7/24 Hizmet tarzına korkuyla bakmayın ve her zaman bu tarz çalıştığınızı görüşmelerinizde vurgulayın. Bu amaçla, özel bir numara tedarik edin. Numarayı çevirdiklerinde sizin çıkacağınızı taahhüt edin. Bu numarayı onlara verin.

11.Mükemmel olmaya çalışmayın, samimi, doğru ve dakik olun

Mükemmel, iyinin düşmanıdır. Hatasız kul olmadığı gibi hatasız iş olmayacağını bilin. Mükemmel takıntısı size ve çalışanlarınıza aşırı stres yüklenmesine sebep olur. Aşırı stres de performansı ve iş çıktılarını aşağıya çeker. Bunun yerine kontrol mekanizmaları kurarak hatayı ortadan kaldıran bir çalışma düzenine sahip olun. Hata varsa samimi olun, gerçekleri gizlemeyin. Duruşma zamanlarını takip etme ve mahkeme tarafından istenilen işleri zamanında teslim etme konusunda titiz olun.

12.Meslektaşlarınıza en iyi müvekkilinize davrandığınız gibi davranın

Çalışma arkadaşlarınız sizin yoldaşlarınızdır. Onların moralini yüksek tutar ve onları severseniz size yeni işler ve kazançlar getireceklerdir.

13.Çalışırken eğlenin

Yaptığınız işten keyif alın ve keyif aldığınızı çevrenize gösterin. Çalışırken küçük kaçamaklar yapın. Rahatlamak ve stresi azaltmak için çıkın dolaşın. Bir kafede iş arkadaşlarınızla veya sevdiklerinizle sohbet edin.

İş Geliştirme Becerileri Avukatlar için Çok Önemlidir. Çünkü,

Kendi kaderinizi kontrol edersiniz: Avukatlık mesleği yeterli iş alamadığı için faturalarını ve ofis kirasını ödeyemeyen avukatların hazin hikayeleri ile doludur. Ancak iyi bir pazarlama etkinliği ihtiyacınız olan yeni işleri ve müvekkileri size sağlayabilir.

Müvekkilere değer yaratırsınız: İş Geliştirme faaliyetlerinde bulunan avukatlar müvekkilleri tarafından daha değerli görülürler. Onlar tanınmış avukatlarla çalışmak isterler. İş Geliştirme, arzu ettiğiniz bilinirliği size adım adım getirir.

Gelir artışı sağlarsınız: İş Geliştirme yeni insanlarla tanışmanızı ve yeni işler almanızı kolaylaştırır. Geliriniz arttıkça, çekim yasasıyla yeni işler size daha hızlı gelmeye başlar.      

Kişisel markanızı yönetirsiniz: İş Geliştirme, kendinizi ve uzmanlık alanınızı konumlandırmada size destek olur. Spot ışıklarının üzerinizde sürekli kalmasını sağlar. 

Avukatlıkta Reklam Yasağı & Başarılı Olma Mücadelesi

Avukatlık Kanunu haksız rekabetin önlenmesi amacıyla reklam yasağını içermektedir. Bununla birlikte, avukatların kendilerini ve hizmetlerini ifade etmeleri anlamında engel koymamaktadır. Çünkü serbest mesleğin yapılabilmesi için aktif ve girişimci bir davranış sergilemek gerekir. Günümüzde müvekkillerin hiçbiri hukuk bürosunun tabelasına bakarak avukatlarını seçmemektedir. Girişimci bir avukat olabilmek kariyerinizin kaderini belirleyecektir.

Her işte olduğu gibi avukatların da hayatlarını kazanmak için potansiyel müvekkillerle temas etmesi ve yeni işler alması gerekir. Dünya döndükçe, avukatlara ve hukuki desteğe olan ihtiyaç devam edecektir. Her ne kadar kamu hizmeti olarak kanunda ifade edilse de serbest avukatlığın gayesi kazanç sağlamaktır. Serbest meslek erbabı avukatların meslek kazancı üretmesinden daha doğal bir şey olamaz. Fakat uzmanlığınızın bilinmesini sağlayamazsanız, iş yapmanız ve hayatınızı idame ettirmeniz çok güç olacaktır.