Etiket Arşivi Serbest avukatlar için iş geliştirme

Serbest Avukatlar İçin İş Geliştirme

Gönderen tarih 13 Kasım 2013 Yorum Yok

Tek başına çalışan avukatların iş geliştirme konusunda önem vermesi gereken noktaları aşağıda sizlerle paylaşmak istiyorum:

Internet sitenizi güncel tutun 

İnternet sayfalarınızın her zaman güncel olmasına dikkat edin. Gerçekleşen faaliyetleriniz hakkında potansiyel müşterilerin dikkatini çekecek bilgileri sitenizde paylaşın.

30 Saniyelik Tanıtım Sunumunuz Olsun  

Ayaküstü yeni tanıştığınız insanlar üzerinde olumlu bir etki bırakmak ve onlara nasıl yardımcı olabileceğinizi otuz saniyede anlatmak için kısa bir sunum hazırlayın. Onlara sadece “Avukatım, davalara bakıyorum” yerine: “Kurumların işçi ve işveren ilişkilerinde sorun yaşamamaları için çalışıyorum.  Şirketlerin alacaklarını en hızlı şekilde tahsil etmeleri için çalışıyorum” veya “Kurumların yeni yatırımlarının sorunsuz bir şekilde gerçekleşmesi için çalışıyorum.” şeklinde ifadelerde bulunmak, tanıştığınız insanların sizi ve mesleğinizi daha profesyonel ve iş bitirici algılamalarına olanak sağlayacaktır.   

Sosyal Medyayı Sık Kullanın

Kullanın ama neleri post ettiğinize çok dikkat edin.  Linkedin her zaman Facebook’a göre daha fazla profesyonel bir görüntü sağlar. Bununla birlikte, sosyal medyayı kullanıyorum diyerek, çok fazla vaktinizi bilgisayar başında sakın geçirmeyin. Amacınız sosyal medya arkadaşlarınızı gerçek dünyada birer iş arkadaşına çevirmek olmalıdır.

Hemen Dışarı Çıkın

Hedef müşterilerin bolca bulunduğu faaliyetlere hemen katılın. Konferanslara gidin. İş arkadaşlarınızı, müşterilerinizi, sınıf arkadaşlarınızı ziyaret edin. Size referans sağlayan insanlarla her hafta yemeğe çıkın. Kısa iş yemeklerinde mevcut ve hedef müşterilerinizle buluşun. Öğle yemeklerinizi asla ofisinizde ve tek başınıza yemeyin. Bu şekilde, toplumda aktif ve dinamik bir görüntü çizin. Kişisel profilinizi yüksek tutarak insanların dikkatini kendinize çekin.

Her Üç Ayda Bir Müşteri Listenizi Tarayın

Telefonun başına geçin ve eski yeni müşteri demeden baştan itibaren müşterilerinizi arayın ve hatırlarını sorun. Onlara mail atın ve işleri nasıl gidiyormuş öğrenin. Yardımcı olabileceğiniz bir konu var mı diye sorduğunuzda, kendilerini iyi hissedeceklerinden ve size yeni işler getireceklerinden emin olabilirsiniz. Unutmayın kuşları havalandırmadan onları vuramazsınız.

İletişim Halinde Kalın

3 Ayda bir müşteri listenizdeki isimlerle temas kurarken, onlara aralarda da doğum günü tebrikleri, bayramlar ve benzer özel günler için kutlama mesajları gönderin. Müşterilerinizin çocuklarının doğum tarihlerini ajandanıza not edin. Bu arada, postaya vereceğiniz mektupların ve kartların el yazısıyla hazırlanmasına dikkat edin. El yazısı ile yazmış olmanız, kutlama mesajınızın etkisini iki katına çıkaracaktır.  

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

Hukuk Büronuz İş Geliştirme Faaliyetinde Bulunuyor mu?

Gönderen tarih 22 Aralık 2011 Yorum Yok

Hukuk Büronuz gerçek anlamda pazarlama faaliyetlerinde bulunuyor mu? Bunu anlamanın yolu aşağıdaki testi cevaplamanızdan geçiyor. Pazarlama deyince aklınıza sadece seminerlere katılmak ve bir internet sitesi kurmak geliyorsa işiniz zor demektir. Daha da kötüsü ben işimi iyi yaparım, müvekkiller bana gelir diye bir düşünceniz varsa, otobüsün geçmediği bir durakta bekliyor olabilirsiniz. İşinizi iyi yapmak tabi ki kariyeriniz için çok önemlidir ve sizin itibarınızdır.  Lakin araştırmalar göstermektedir ki, müvekkillerin çok büyük bir çoğunluğu avukatlarının iyi iş çıkardığına inanmaktadır. Diğer kısmı da bir fark göremediğini söylemektedir.

Hukuk Büronuzun pazarlamayı gerçekten yapıp yapmadığını anlamak için aşağıdaki testi cevaplarken, müvekkilleriniz ve sizin için neyin önemli olduğunu düşünerek karar verin. Sorulara evet veya hayır cevapları vereceksiniz. Hazır mısınız?

  1. Hukuk Büromuz potansiyel müvekkiller tarafından iyi tanınan ve hukuk camiası tarafından bilinen bir organizasyondur.
  2. Hukuk Büromuzun ismi hatırda kalabilecek kolaylıktadır ve son üç yıldır hiç değişmemiştir.
  3. İş hacmimizin artması ve hukuk büromuzun büyümesi için birkaç hukuk dalını belirledik. Tüm avukatlarımız bu özel dallarda bilgi ve tecrübe sahibidir.
  4. Hukuk Büromuzun bir uzman avukatlar grubu olup, belirli bir sektör ve müvekkil grubuna hitap etmektedirler.
  5. Gelirlerimizin %2’sini yeni iş yaratma amacıyla kullanıyoruz.
  6. Mevcut alanlar ve sektörler haricinde potansiyel gördüğümüz alanlarda araştırmalar yapıyoruz ve elde ettiğimiz bilgileri planlama ve büyüme için kullanıyoruz.
  7. Müvekkillerimize diğer hukuk branşlarında da hizmet vererek, çapraz satış yapabilmekteyiz.
  8. Müvekkillerimizin memnuniyetini anketler yoluyla sürekli ölçüyoruz.
  9. Hukuk Büromuzun avukatlarının kişilik özelliklerini biliyor ve bunu büromuzun tanıtımda özellik olarak kullanıyoruz.
  10. Rakipler karşısında konumumuz, büro büyüklüğü, iş hacmi ve bilinirlik olarak son iki yıl içerisinde daha da iyiye gitti. Bunu ispat edebiliriz.
  11. Pazarlama uzmanlarından danışmanlık alıyoruz ve değişen piyasa şartlarına göre stratejimizi belirliyoruz.
  12. Stajyer avukatların bile büronun tanıtımında belirlenmiş bir rolü vardır.
  13. Büro avukatlarının kişisel pazarlama planları bulunmaktadır. Her yıl pazarlama performansları gözden geçirilmektedir.
  14. Hukuk Büromuzun pazarlama planı yazılı halde olup, her yıl gözden geçirilmekte ve her avukatla ve ofis çalışanıyla paylaşılmaktadır.

Şimdi sonuçlarınızı alma vakti geldi. Evet cevaplarınız için 2 puan, Hayır cevaplarınız için 1 puan vereceksiniz.

 

Buna göre,

 

25-28 puan arası aldıysanız, Hukukçu olmanızın yanında ileri bir pazarlama birikimine de sahipsiniz. Hemen ücretinizi yükseltmeye başlayabilirsiniz.

20-24 puan arası alıyorsanız, müvekkillerinize neleri daha iyi yapabileceğinizi sormaya başlayın. İyi olmanıza az kalmış.

10-19 puan arası alıyorsanız, hala pazarlama öğrenmeye çalışıyorsunuz. İyi bir pazarlama ve satış seminerine gitmeye bakın.

9 puan ve altı alıyorsanız size kötü haberim var. Hukuk büronuzun kapısı çok çalınmayacak. Pazarlama ilmini hemen ciddiye alsanız iyi edersiniz.

 

Bu küçük ankette verdiğiniz her evet cevabı sizin pazarlama alanında güçlü yönünüzdür. Her hayır cevabı da gelişime açık yönünüzü ifade eder.

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/