Etiket Arşivi Avukatlar için iş geliştirme

Avukatlar İçin Etkili Konuşma Replikleri (İş Geliştirme)

Gönderen tarih 01 Ocak 2023 Yorum Yok

Yeni insanlarla tanışmakta ve konuşmakta zorlanıyor musunuz?

Müvekkil Adaylarıyla yaptığınız iş görüşmelerinde, onları ikna etmekte ve işlerini almakta sıkıntı mı yaşıyorsunuz?

Sonuç aldıran yöntemlerle kariyerinizde ilerleme kaydetmek ve iş hedeflerinize ulaşmak ister misiniz?

Öyleyse size güzel bir haberim var. İş Geliştirme yaparken kullanabileceğiniz etkili konuşma repliklerini bu e-kitapta sizin için bir araya getirdim.

Kısa sürede ilerleme kaydetmek ve kendinizi profesyonel anlamda geliştirmek istiyorsanız mutlaka okuyun!

Hemen sipariş verin!  Satış fiyatı sadece 150 TL dir.  

İletişim bölümünden siparişinizi ve e-kitabın ismini lütfen yazılı belirtin. Ödemenizi takiben 24 sayfalık e-kitabınız  e-posta adresinize gönderilecektir. Karabel Eğitim ve Danışmanlık Ltd.Şti.

İÇİNDEKİLER

  • Giriş
  • Havadan sudan sohbetlerin önemi
  • Bilinçaltı emirlerinizi bekliyor
  • Kişisel şartlandırma tekniği
  • Ortak ilgi alanı nasıl bulunur?
  • Ayaküstü başarılı bir tanışma gerçekleştirin
  • Ofisinize gelen aday müvekkille ilk iş görüşmesi
  • Kurumsal müvekkil adayıyla iş anlaşması nasıl yapılmalıdır?
  • Bitirirken

Başarılı Hukuk Büroları Neden İş Geliştirme Odaklıdır?

Gönderen tarih 11 Aralık 2015 Yorum Yok

Hukuk Bürolarıyla kurumsal gelişim projeleri gerçekleştirirken önemli tespitlerde bulunabiliyorum. Örneğin, iyi yönetilen hukuk bürolarında her zaman güçlü bir iş geliştirme yaklaşımı görmekteyim. Hukuk Sektöründe iş geliştirme bu kadar popüler hale gelmeden önce, bu kurumların iş yağdıran bir veya iki kurucu ortakları vardı. Sektörde rekabet arttıkça, daha fazla sayıda hukuk bürosu iş geliştirme faaliyetlerinin kalıcı başarı için kritik öneme sahip olduğunun farkına vardı. Bu amaçla, daha fazla ortağın iş geliştirme faaliyetlerine dahil olmasını sağladılar.

Hukuk Bürolarıyla gerçekleştirdiğim anketlerde, yüksek karlılık ve müvekkil memnuniyeti elde eden büroların ortak iş alışkanlıklarını araştırdım. Elde ettiğim sonuçlarda, sahip olunan bu ortak alışkanlıkların çok değerli birer iş geliştirme aracı olduğunu gördüm.

Şimdi, bu iş yapma alışkanlıklarını aşağıda sizinle paylaşmak istiyorum:

  1. Daha az sayıda büyük müvekkile sahipler. Bu şekilde, müvekkili anlamaya ve yaklaşım göstermeye daha fazla odaklanabiliyorlar. Bunun sonucunda, başka hukuk alanlarında müvekkile hizmet verme imkânı doğabiliyor. Ayrıca, müvekkilin ofisi terk etme riski azalmakta ve büyük müvekkillerin büroyla çalışmama kararı alması durumunda, yaşanacak ciro kayıpları daha düşük olmaktadır.

  2. Kesintisiz müvekkil teması kuruyorlar. Bir dava üzerinde çalışmasalar bile, müvekkilin işiyle ilgili olan konuşmaları ve paylaşımları onunla devam ettirmekteler. Bu şekilde, sadece onlardan aldıkları ücret için müvekkillere ilgi göstermediklerini ispat etmiş oluyorlar.

  3. Niş Hukuk alanlarına odaklanıyorlar. Niş hukuk alanlarında çalışan büroların daha derin sektörel ve hukuki bilgisi oluşmakta, kapasiteleri ve uzmanlıkları gelişmektedir. Bu şekilde rekabet üzeri kalabilmekteler.

  4. Müvekkilleri eğiterek sorunların oluşmasını engelliyorlar. Fikirler ve çözüm önerilerini müvekkille paylaşıyorlar. Koruyucu Avukatlık yaparak Müvekkil – Avukat ilişkisine değer katıyorlar.

  5. Ortaklar arasında daha fazla sosyal ilişki bulunuyor. Birçok hukuk bürosunda aynı müvekkillere farklı hukuk dallarında hizmet (ticaret hukuku üzerine çalışma yapılırken, müvekkilin gayrimenkul hukuku davalarına da bakmak v.s) verilememesinin nedeni, ortakların birbirlerini yeterince tanımaması, güvenmemesi ve müvekkil bilgilerini paylaşmamasıdır. Bu durumu değiştirmek için mesai saatlerinin dışında ortaklar değişik sosyal aktivitelerde bir araya gelmeli ve aralarındaki ilişkileri güçlendirmelidir. Mevcut müvekkillerden daha fazla yeni ve farklı konularda iş isteyen hukuk bürolarının ofis içi iş ve arkadaşlık ilişkilerini geliştirmeleri gerekmektedir.

  6. Kurum kalite standardizasyonuna sahipler. Sağlam bir yönetim anlayışı, tutarlı yaklaşım, prosedürlerle belirlenmiş disiplinli iş süreçleri ve tecrübe sahibi ekipleri olmayan büroların müvekkillere niş bir hukuk alanında kaliteli hizmet vermesi zordur. Ayrıca, müvekkillerin bu niş alanda ofise iş verirken tedirginlik yaşamasını da engelleyemezler.

  7. Yaşanan değişimler hakkında müvekkili hemen bilgilendirirler. Müvekkiller sürprizlerden hoşlanmazlar. Buna göre davranmak ve müvekkilin temsil edildiği konularda yaşanan veya yaşanabilecek tüm gelişmeleri onlarla paylaşmak önemlidir.

  8. Mevcut müvekkillerin işlerine odaklanırlar. Müvekkili seviyor ve yapılan işten keyif alıyorsanız, müvekkilin işine daha fazla odaklanırsınız. Bu şekilde, ondan daha fazla iş almanız mümkün olur. Bu en makul ve düşük bütçeli iş geliştirme stratejisidir.

Yukarıda yazılanlar sürekli bir şekilde uygulandığında iş geliştirme konusunda hukuk büronuz gelişecek ve karlılığı artacaktır. 

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

Konferansa Katılım Öncesi ve Sonrası Dikkat Etmeniz Gerekenler

Gönderen tarih 02 Nisan 2015 Yorum Yok

Bir Avukat olarak bir konferansa katılmaya karar vermeden önce nelere dikkat etmeniz gerekir? Hava durumuna mu?  Konferansın gerçekleşeceği egzotik şehire mi?  Hiç biri değil. Lakin öyle önemli noktalar vardır ki, bunları es geçerek konferanslara katılmak kaynakların boşa harcanmasına sebep olur.

Bir konferansa katılıp katılmamaya karar verirken aşağıda belirtilen noktalar iş geliştirme hedefinize ulaşmada size yardımcı olacaktır:

  1. Kim katılacak? Eğer bu konferansa mevcut müvekkilleriniz katılıyorsa, şüphesiz ki sizin de orada olmanız gerekir. Bu şekilde, mevcut müvekkillerinizle ilişkinizi sıcak tutabilir, onların yanında olduğunuzda, bulunulan ortamlarda sizi yeni müvekkil adaylarıyla tanıştırmalarını sağlayabilirsiniz. Müvekkillerinizin katıldığı konferansların hangileri olduğunu bilmiyorsanız kendilerine önceden sorun veya geçmiş konferanslar ve katılımcıları hakkında sektörel araştırma yapın.

  2. Networking fırsatı olacak mıdır? Birçok konferansta genellikle bu imkân sağlanır. Fakat bire bir temas kurma ve tanışma imkânının daha fazla olduğu konferansları öncelikli olarak tercih etmenizi tavsiye ederim. Örneğin; şehir turlarının dâhil olduğu programlar veya resmiyetin olmadığı toplantılar ve davetler bu konferansları sizin açınızdan daha verimli hale getirecektir. Bu aktiviteler sırasında yemeklerde hedeflediğiniz insanların yanına oturmaya gayret edin.

  3. Konferansta hangi çalışma grupları ve seanslara katılmalıyım? Bulunacağınız çalışma grupları ve seanslarda seçici olmanızda fayda vardır. Çalışma gruplarının sadece eğitsel yönünü değil, müvekkil adaylarının katılıp katılmadığını da dikkate almalısınız. Bu seanslar daha samimi tanışma ve kendinizi ifade etme fırsatlarını size sağlayacaktır.

  4. Takip, takip, takip. En önemlisi takiptir. Avukatların verimli geçen konferans sonrasında işlerini geliştirememelerinin bir numaralı nedeni takip eksikliğidir. Kişisel markanızı hatırlatma planınız olduğunda tanıştığınız insanlarla mektup, e-posta ve telefon yoluyla tekrar iletişime geçebilirsiniz. İnsanlarla temas kurmayı bıraktığınızda ise onların radarından hızla çıkarsınız.

Katıldığınız her konferanstan azami verim almanız dileğiyle,

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

İş Geliştirme Faaliyetlerinizin İşe Yaraması için On Etkili Yöntem

Gönderen tarih 26 Ağustos 2014 Yorum Yok

Çok fazla şey yapıp yine de istedikleri sonuçları alamadıklarından yakınan birçok avukat görüyorum. Aşağıda size önerdiğim on yöntemi kullanırsanız hayalini kurduğunuz iş sonuçlarına daha kolay ulaşırsınız.

 

1. İyi iş çıkarmaktan fazlasını yapın. Müvekkilleriniz hukuk fakültesine gitmediklerine göre, sizin hukuk bilginizi ve tecrübenizi ölçme kabiliyetine sahip değiller. İşi arzu edildiği şekilde tamamlayıp bitirmenin yanında, kendiniz ve hukuk büronuz hakkında, yapabilecekleriniz hakkında müvekkillerinize ilave bilgiler verin. Eğitsel yaklaşımla farkındalıklarını arttırın. 

2. Bir Plan Hazırlayın. Sakın bir iş geliştirme planı yapmadan işe koyulmayın. Plan mı pilav mı diyenlerin oyununa gelmeyin. Sadece, odaklanılmış bir iş geliştirme planı sizi hedeflediğiniz sonuçlara götürecektir.

3. Planı uygulamaya geçirin. Hem işi satmak hem de uygulamak size biraz zor gözükse de, birebir hizmetin verildiği sektörlerde bu kaderinizdir.  Yeni müvekkilleri durmadan sisteme kazandırmak ve mevcutları korumak işin birinci aşaması, onlara en iyi hizmeti vermek de ikinci aşamasıdır.  

4. Müvekkillerinizi eğitin.  İnsanlar kendilerine bir şey satılmasından hoşlanmazlar. Bu nedenle, müvekkil adaylarını sizinle neden çalışmaları gerektiği konusunda eğitmelisiniz. Onlara anlamlı nedenler vermeli ve sağlayacağınız faydalar konusunda onları ikna etmelisiniz.

5.  Mutlak bir odaklanma içinde olun. Güçlü ve odaklanılmış bir iş geliştirme planınız olması bu amaçla önemlidir. Farklı alanlardan işler geldiğinde onları yapmayacaksınız anlamı sakın çıkmasın. Önem sırasına göre hepsine zaman ayıracaksınız. Lakin ana odaklandığınız iş geliştirme planından asla kopmayacaksınız. Her defasında milim milim hedefe yürüyeceksiniz.

6. Müvekkil odaklı olun. Bu yaklaşım, müvekkilin işini anlamakla başlar. Bulundukları sektör, hedefleri, sıkıntıları, müşteri grupları v.s.  Yapılan araştırmalarda, müvekkiller en büyük sıkıntılarının avukatlara işlerini sıfırdan anlatmak olduğunu ifade etmişlerdir. Müvekkillere bu konuda zaman kaybettirmeyin.

7.  Profilinizi yükseltici faaliyetlerde bulunun. Hedef müvekkillerinizin sizi fark edebilmeleri için daha fazla çaba sarf edin. Makaleler yazın, ticaret gruplarına üye olun, konuşmacı olun, müvekkil adaylarınızın dolaştıkları yerlerde bulunun ve insanlarla tanışmak için çaba sarf edin.

8.  Konfor alanınızdan çıkın. İş geliştirme planınızı uygulamaya geçirmek öğle yemeğinizi masanızda yemekten daha sıkıntı vericidir. Şimdi bu sıcakta ofisin klimalı ortamından kim dışarı çıkacak da iş geliştirme yapacak değil mi? İçinde bulunduğunuz ay için yeterli makbuz kestiğinize inandığınız anda gevşeme başlar. Bundan sakının! Her zaman kendinizi zorlamalı, işinizin diğer yarısı olan iş geliştirmeyi aksatmamalısınız.

9.  Takım oyuncusu olun. İşini aldığınız müvekkille, yanınızda çalışan asistanla, muhasebecinizle yani kiminle çalışıyorsanız çalışın bir ekip ruhuyla hareket edin. Ortak çaba gösterdiğinizi karşı tarafa hissettirin.

10.Olağan üstü hizmet verin. İyi hizmetin ötesine geçin. Günümüz rekabetçi ortamında bu sunulması gereken minimum hizmet seviyesi olmuştur artık. Müvekkiller sizden daha fazla değer sunmanızı ve fayda sağlamanızı bekler. Bu isteklerini karşılıksız bırakmayın. Sağlayın ki, daha çok isteme hakkınız doğsun.

 

Son olarak da her zaman pozitif düşünün ve iş geliştirme çabalarınızın mutlaka sonuç vereceğine inanın.

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/