Kategori Arşivi İş Geliştirme Yöntemleri - Page 4

İş Performansınızı Arttırmak ve Hayallerinizi Gerçekleştirmek için İki Anahtar Kelime

Gönderen tarih 11 Ağustos 2013 Yorum Yok

Hangi sıklıkla birine “teşekkür ederim” diyorsunuz?

Yeni bir iş ararken veya bir işi yönetirken yapılan önemli hatalardan biri yeteri miktarda teşekkür ederim sözünün ağızdan çıkmamasıdır. Yeni iş bulmanızda size doğrudan veya dolaylı yönde yardımda bulunanlardan bu sözü esirgemeniz veya unutmanız insanların sizin için bir sonraki hamlelerinde çok da istekli olmamalarına neden olacaktır.

Mevcut müşterilerinize sık sık teşekkür edin. Sizinle çalıştıkları için teşekkür edin. Ofisinizi ve sizi tercih ettikleri için teşekkür edin. Size yeni müvekkiller kazandırdıkları için teşekkür edin. Sakın onları takdirsiz bırakmayın. Yoksa onları ve yaptıklarını çok da önemsemediğinizi düşünebilirler.

Diğer taraftan, potansiyel müşterinize de her zaman teşekkür edin. Yeni bir proje için size hizmet sunumu yaptırdıkları ve teklif istedikleri için teşekkür edin. Size ve ofisinize ilgi gösterdikleri için teşekkür edin. Teşekkürü sadece işler yolunda gittiğinde etmeyin.  İşler sizin istediğiniz şekilde gitmese bile teşekkür ederek düşüncelerine saygı gösterdiğinizi ilk elden karşı tarafa ifade edin. Tüm teşekkür mesajlarınızı çok nazik bir dille yazın.

İnsanların sizin için bir şey yapmadığı anlarda bile onlara teşekkür edin. Onları bir öğlen iş yemeğine siz davet etmiş olsanız bile katılımcı oldukları için teşekkür edin. Etrafınızdaki insanlara sizin için yaptıkları şeylerden dolayı onları ne kadar takdir ettiğinizi göstermeniz başarıya giden yolu sizin için bir otobana çevirecektir. 

Avukatlar için Etkin Zaman Yönetimi Eğitimi 28 Haziran 2013

Gönderen tarih 15 Haziran 2013 Yorum Yok

 

AVUKATLAR İÇİN ETKİN ZAMAN YÖNETİMİ  EĞİTİMİ

28 Haziran 2013

İşlere yetişmekte zorlanıyor musunuz? Zamanınız mevcut işlerinize yetmiyor mu? Bürodan bir türlü çıkamıyor musunuz? İstediğiniz verimlilikte çalışamıyor musunuz?

Öyleyse size iyi bir haberimiz var. Avukatlıkta zaman yönetiminin tüm sırlarını sizinle paylaşmaya hazırız. Sadece en iyi avukatların kullandıkları yöntemlerle verimliliğinizi iki katına çıkarmak ve hayalini kurduğunuz başarıları elde etmek isterseniz, sizi 28 Haziran 2013 tarihinde gerçekleşecek "Avukatlar İçin Etkin Zaman Yönetimi" eğitimine bekliyoruz.

 

Yer: Galata Office Karaköy
Tarih: 28 Haziran 2013
Saat: 14.00 – 18.00
Katılım Ücreti: 250 TL+ KDV
Eğitmen: Tarkan Karabel www.tarkankarabel.com

Eğitim İçeriği:

§  ■ Zaman yönetiminin ana prensipleri

§  ■ Pareto Prensibi

§  ■ Önem ve Aciliyet Öncelikleri nelerdir

§  ■ Hayata, İşlere Hakimiyet ve Doğru Önceliklendirme

§  ■ Planlama ve Organizasyon

§  ■ Zaman Çalıcılarla Başa Çıkabilmek

§  ■ Bir hedef nasıl oluşturulur?

§  ■ Hedeflerin Eyleme Dönüşmesi

§  ■ Erteleme ve Hayır Diyememe

§  ■ Etkin Olunan Saatlerin Verimli Kullanılması

§  ■ İyi İletişim Kurma

§  ■ İşte Yetki Devri

§  ■ Kesintiler-Çalışmaların Bölünmesini Engelleme

§  ■ Başkasına Bağımlı Olan İşleri Hızlandırma

§  ■ Telefon Görüşmeleri

§  ■ Toplantıları Verimli Hale Getirme

§  ■ Evrak ve Raporlar

§  ■ Davetsiz Misafirler

§  ■ Bekleme Sürelerine Hazırlıklı Olma

§  ■ Yolda Geçirilen Zamanı Değerlendirme 

    ■Zaman Planlama Rehberi ve Temiz Masa

 

İrtibat ve kayıt için hemen bizi arayın! 

0533 364 24 41

[email protected]

Law Marketing Türkiye 

Abide-i Hurriyet Cad. Üçler Apt. No:201 Kat:4 

Şişli İstanbul

www.lawmarketing-tr.com


Hukuk Sektörü Değişimi Yaşıyor

Gönderen tarih 12 Mart 2013 Yorum Yok

 

Son dönemde icra hukuku ile uğraşan hukuk bürolarının işleri radikal şekilde azalmaktadır. Çek kanunun değişmesi nedeniyle ortaya çıkan bu durum, birçok küçük avukatlık bürosunun kapanmasına neden olacaktır. Bu duruma çabuk reaksiyon gösterenler birleşerek veya farklı alanlara kayarak hayatta kalmaya çalışacaklardır.  

İcra işinin hızlı nakit üreten bir iş alanı olmaktan çıkması hukuk bürolarının mali yapılarını ciddi şekilde sarsacak gibi görünüyor. Bir sektör veya branşta uzmanlaşma ve bu uzmanlık alanınızda eğitsel yaklaşım her zamankinden daha önemli olacaktır. Bugüne kadar ofisten dışarı pek çıkmayan avukatlar yeni işleri dışarıda aramak zorunda kalacaktır. Bir avukat olarak sektördeki tüm bu değişimlere ayak uydurmaya hazır mısınız? Bu amaçla, kişisel markanızı ve uzmanlığınızı inşa etmeye şimdiden başladınız mı?

2013 Yılında Daha Fazla Müvekkil Kazanmanın 5 Yolu

Gönderen tarih 12 Şubat 2013 Yorum Yok

      1.İş Geliştirmeyi öncelikli konunuz haline getirin

Bir numaralı iş hedefiniz profesyonel hizmetlerinizin hedef müvekkillere anlatılmasıdır. İkincil hedefiniz ise hizmetlerinizin en iyi şekilde onlara sunulmasıdır. Avukatların büyük bir çoğunluğu bunun tam tersini uygular.  Çok iyi hizmet verebilir ve arzu edilen olumlu sonuçları elde edebilirsiniz. Yine de bu seçkin özellikler ofis kapınızın sürekli çalmasını garanti edemez.

Uzun vadeli ve güçlü bir hukuk hizmeti sunabilmenizin anahtarı, iş geliştirme faaliyetlerinizi kaliteli ve sürekli olarak gerçekleştirmektir. Hizmet kaliteniz bu noktada ikinci planda kalmaktadır.

2.Kendinizi konumlandırın

Konumlandırma kişisel markanızın ününü arttıracaktır. Bu şekilde, hedef müvekkiller size gelmeye başlar. Kendini en iyi şekilde konumlandıran avukatlar en doğru müvekkilleri kendileri için seçerken, müvekkil kazanmak için rekabet eden avukatlar ise fiyat rekabeti ve düşük avantalı işlerle ilgilenmek zorunda kalacaklardır. Kendinizi hemen konumlandırmaya başlasanız iyi edersiniz. Hedef müvekkillerin sizin rahatlıkla danışılabilecek, değerli bilgilere sahip, tecrübeli bir avukat olduğunuza inanmaları için sabırla çalışın.

3.Eğitsel yaklaşımla yeni müvekkilleri kendinize çekin

Bu yöntem hukuk sektöründe üstat avukatlar tarafından değerli müvekkilleri etkilemek, onların güvenini kazanmak ve dolayısıyla da işlerini almak için sıkça kullanılır. Satış yapmak veya promosyon vermekten bahsetmiyorum. Bu tam anlamıyla istediklerini ve aradıklarını onlara vermektir.

Fırsatını bulduğunuzda müvekkil adaylarına aradıkları sorunun cevabını vermek, bu konuda uzman olduğunuz fikrini onların akıllarına kazımaktır. Sonuçta, müvekkil adaylarını mıknatıs gibi kendinize çekersiniz.

4.İyi bir yazar olun

Birçok başarılı avukat hukuk alanındaki yeni gelişmeler hakkında makaleler yazar ve faydalı olacak değerli bilgileri kendi bloglarında yayınlarlar. Bunun sayesinde uzman kimlikleri daha da pekişir. İnsanlar öğrendikleri değerli bilgiler sonrasında, onlarla çalışmak için daha fazla hevesli olurlar. Avukatların hayallerini süsleyen büyük müvekkiller, uzmanlığını ortaya koyan avukatlarla her zaman çalışmak isterler.

5.Herşeyden Anlarım Demeyin. Bir Konuda Uzman Olun

Başarılı avukatlar sadece bir konunun uzmanıdırlar. Aynı anda iki ata binmeye çalışmazlar. Müvekkil adaylarının sadece uzmanlarla çalışmak istediğini ve bunun için gereken bedelleri ödemeye razı olduklarını bilirler.

Law Marketing ile bir yılı daha geride bırakırken

Gönderen tarih 27 Aralık 2012 Yorum Yok

 

Değerli Avukatlar,

2012 Yılını geride bırakmaya sayılı günler varken, geriye dönüp baktığımda geldiğimiz noktadan dolayı büyük heyecan duyuyorum. Bundan 2 yıl kadar önce genç avukatların ufak ofislerinde bir masa etrafında başlattığımız “Law Marketing” gelişim seansları büyük bir hızla yayıldı ve bugün onlarca avukatın kişisel ve mesleki becerilerini üst noktalara taşır hale geldi.

Yola çıkarken, bu değerli avukatlar konfor alanlarından çıkmaya razı oldular ve mesai saatlerinin dışında geç saatlere kadar benimle birlikte ders çalıştılar. Arzu ettikleri sonuçları almaya başladıklarında ise kendilerine ne kadar doğru bir yatırım yaptıklarını anladılar. İş hanlarındaki küçük ofislerde bir avuç müvekkille çalışırken, plazalardaki rahat ofislerde kurumsal müşterilere hizmet vermeye başlamaları benim de gurur kaynağım oldu.

Yeni yılda da gelişim seanslarımız aynı hızla devam edecek ve avukatların fark yaratması için çalışacağız.  Hepinizin yaklaşan yeni yılını kutlar, mutlu, sağlıklı ve bol müvekkilli günler dilerim.

Avukatlıkta İş Geliştirme Başarısı

Gönderen tarih 08 Kasım 2012 Yorum Yok

Değerli Avukatlar, iş geliştirme bir hayat tarzıdır. Birçok avukat için bu davranışlarında değişiklik yapmak anlamına gelir. İş Geliştirmeden nefret edilmemelidir. Hele ki, bir avukatın en büyük korkusu haline asla gelmemelidir. İş Geliştirme, bir avukatın profesyonel varlığının en değerli parçası olmak zorundadır.

Genç avukatlarla yaptığımız eğitimlerde iş geliştirme kavramını onlara açıklarken kısaca şunları söylüyorum. “İş Geliştirme bir avukat olarak yaptığınız her şeydir.” Her şeyden kastım, bir avukat olarak giyim tarzınız, toplum içindeki davranış ve hareketleriniz, müvekkillere ve diğer avukatlara karşı tutumunuz, daha alt seviyeden insanlarla temas kurduğunuzda onlara gösterdiğiniz saygı, iş geliştirme gücünüzü belirler.

Bir avukatın hayatında kişiliğini ve uzmanlığını ortaya koymadığı bir an bile yoktur. Ortaya koyuş şekliniz ne kadar yüksek kalitede ve insan odaklı olursa, iş geliştirmede rakipsiz bir konuma gelirsiniz.

İş Geliştirmeden Hoşlanmayan Avukatlar

Gönderen tarih 04 Eylül 2012 Yorum Yok

Hukuk Fakültesinden yeni mezun olan Avukatlar kendi ofislerini açtıklarında, hayalini kurdukları işlerin kendilerine o kadar da kolay gelmediğini tecrübe ederek öğreniyorlar. Bize başvuran Avukatların büyük bir kısmı bütün gün sinek avlamaktan bıktıkları ve finansal olarak sınırlara geldikleri için bir çıkış yolu aramakta ve bu konuda bizden yardım istemekteler.

Başlangıçta, iş geliştirme hakkında ne düşündüklerini sorduğumuzda, ya iş geliştirme yapmayı bilmediklerini ya da hukuk fakültesine iş geliştirme okumak için gitmediklerini söylüyorlar. Küçümseyici  tavır alanlar da oluyor. Ortak çalışmalarımız sonucunda, iş geliştirmenin serbest avukatlık mesleğinin diğer yarısı olduğunu anladıklarında ise tutulamaz bir güç haline geliyorlar.

Serbest Avukat olmaya karar verdiyseniz, iş geliştirmeye aşkla bağlanmanız gerekmektedir. Onu sevmeyi öğrendiğinizde, iş geliştirme sizi hayalinizdeki insanlar ve projelerle bir araya getirecektir. Onu küçük gördüğünüz sürece ofisinizin telefonları az çalacak. Bir süre sonra da unutulacaksınız. Kendi yolunuzu çizmeye karar vermiş olmanız çok önemli bir özgüvenin işaretidir. Sahip olduğunuz azim, hukuk bilgisi, tecrübe ve iş takipçiliği aslında birçok insan tarafından aranan özellikler ve dışarıda yüzlerce müvekkil adayı sizinle çalışmayı bekliyor. Tek yapmanız gereken, onlara kendinizi ve çalışmalarınızı anlatmaktır. İş Geliştirme bu anlamda sizin en büyük silahınız olacaktır. Oyunu kurallarına göre oynadığınızda istediğiniz sonuçların size yavaş yavaş gelmeye başladığını göreceksiniz.

Avukatlıkta Değer Yaratmanın Beş Yolu

Gönderen tarih 06 Ağustos 2012 Yorum Yok

Bir Avukat olarak müvekkillerinize değer sunmak ve vazgeçilmez olmak için aşağıdaki beş yöntemi uygulamanızı öneririm.

Ölçün. Müvekkillerinize ne gibi değerler sunduğunuzu hesap edin. Bu ölçümün sonucunda ya hizmetinizin karşılığında yeterli ücret almadığınızın farkına varırsınız ya da müvekkilinize yeterli bir değer sunmadığınızın.

Liderlik Edin. Ön cephede olun ve müvekkillerinize işlerinde ve özel hayatlarında yardımlarda bulunun. Makale yazmak, sunumlar gerçekleştirmek, sosyal medyada gruplar kurmak ve aktif bir şekilde yer almak liderlik becerilerinizi göstermenin en güzel yoludur.

Öğretin. En iyi satış şekli eğitim temelli satıştır. Müvekkillerinize işlerini daha iyi nasıl yürüteceklerini gösterin. Risklerini en iyi şekilde yönetmelerine yardımcı olun. Bunun için küçük seminerler ve toplantılar düzenleyin.

İlham Verin. Faturalarınız, yazılı malzemeniz ve internet sitenizde uyguladığınız özel tasarımla müvekkillerinize ilham verin. Sahip olduğunuz özel bir tasarım onların sizin hakkınızdaki kalite algılarını yüksek tutacaktır.

Dinleyin. Müvekkillerinizi tam bir konsantrasyonla dinleyin. Değer yaratmanın en güzel yolu budur. Bilmemize rağmen, karşımızdaki kişiyi dinlerken tam bir odaklanma sağlamakta bir türlü başarılı olamıyoruz. Ya telefonumuz çalıyor veya akıllı telefonumuza gelen mesajı okumaya başlıyoruz. Aynı anda birden çok iş yapma tuzağına asla düşmeyin. Müvekkillerinizin gözünün içine bakmaya ve anlat bana demeye devam edin. Bu, işinize müthiş değer katacaktır. Müvekkiller size bayılacaktır.

İyi bir hukuk danışmanı olmanın yanında yukarıda anlatılanları ne kadar iyi tatbik ettiğinizi gözden geçirin. Uzun vadede, rakipsiz konuma geleceksiniz.

İş Geliştirme Yönünüzü Nasıl Geliştirirsiniz?

Gönderen tarih 01 Mayıs 2012 Yorum Yok

Değerli Takipçilerim,

Her geçen gün artan ilginiz için size çok teşekkür ediyorum. Avukatlıkta iş geliştirme becerilerine sahip olmanın ne kadar önemli bir ihtiyaç olduğunu sizlerden gelen sayısız yazı ve mesajlarda çok iyi görebiliyorum. Özellikle Anadolu’da görev yapan avukatların e-kitabıma gösterdikleri ilgi beni fazlasıyla mutlu ediyor. Doğru ve saygın yolları kullanarak yeni müvekkiller kazanan ve bana teşekkür için geri dönen değerli okuyucularıma ben de teşekkürü borç biliyorum.

Bugün, INC. com’da yayınlanan güzel bir makaleyi sizinle paylaşmak isterim. İş hayatında iyi bir imaja sahibi olmak ve iş geliştirme yönünüzü geliştirmek istiyorsanız, bilmeniz gereken beş önemli sırrı aşağıda paylaşıyorlar.

1. Teşekkür notları yazın. Görüşme yaptığınız kişilere mutlaka teşekkür mektupları gönderin. Günümüzde ç0k az insan bu nezaketi gösteriyor. Bu hareketinizle hemen farklılaşır ve öne geçersiniz.

2. Tanıştığınız herkesin ismini öğrenin ve aklınızda tutun. En önemli müşterinizin veya sevgilinizin ismini bildiğiniz kadar, etrafınızdaki tüm çalışanların da isimlerini bilmelisiniz. En küçüğünden en büyüğüne kadar bu özeni göstermelisiniz. Sahip olduğunuz bu dikkat insanlar üzerinde size çok büyük etki sağlar.

3. Asansörde konuşma kurallarını dikkate alın. Yeni katıldığınız bir görüşme sonrası, muhataplarınız hakkında hemen konuşmaya veya yorum yapmaya başlamayın. Yerin kulağı vardır sözünü hatırlayın. Güzel ve gelecek vaat eden bir görüşmeyi dikkatsizce heba etmeyin. Kişisel markanıza zarar vermeyin.

4. İnsanların yüzüne odaklanın. Bir görüşme anında telefonlarınızı kapatın ve tüm dikkatinizi karşınızdaki kişilere verin. Konuşan insanlardan dikkatinizi bir an bile olsun ayırmayın. Gösterdiğiniz dikkat ve özenle onların saygını ve sevgisini kazanın.

5. İnsanları eleştirmeyin. Eleştirecekseniz kendinizi eleştirin. Amiri olmadığınız hiçbir kimseyi olumlu da olsa eleştirmeyin. Çünkü insanlar eleştirilmekten hoşlanmazlar.

Yukarıda belirtilen maddeleri uygulayın. Kişisel marka imajınıza kesinlikle güç katacaktır. Peki, tüm bunlar iş geliştirme gücümü nasıl arttıracak diye sorarsanız bilmelisiniz ki iyi bir iş geliştirme faaliyeti aslında etrafınızdaki insanların kendilerini iyi hissetmelerini sağlamaktır.

Büyük İşler Almak İstiyorum. Ne Yapmalıyım?

Gönderen tarih 10 Mart 2012 Yorum Yok

Serbest çalışan birçok avukatın gönlünde yatan aslan biran önce büyük işler almaktır. Büyük işler alarak büyük kazançlar elde etmektir. Lakin bunu gerçekleştirmek için gereken bedeli birçoğu ödemeye hazır değildir. Danışmanlığını yaptığım avukatların bir kısmında bu durumu başlarda gözlemlemekteyim. En büyük sorun buradadır. Marketing strateji ve planlı çalışma sözcüklerini sadece sözlükte görenlerin altın şehir El Dorado’ya varmaları çok uzun süre mümkün olmayacaktır.

Strateji belirlemeden yola çıkanlar, ucuzuna kaçıp kötü web siteleriyle kendini ifade etmeye çalışanlar, hedeflediği kitleye uzak bir noktada büro açanlar, marketing tekniklerini küçümseyenler, bilinirlik ve saygınlık yaratma yolunda en değerli sermayeleri olan zamanı kaybetmekteler. Günümüzde hala tabeladan müvekkil geleceğini düşünenler bulunmaktadır. Bu kişiler rakiplerine karşı yarışta kesinlikle gerilerde kalmaktadır.

Bir avukat olarak daha hızlı sonuç almak için Marketing Tekniklerini iyi anlamak ve bunu iş hayatına uygulamak gerekir. Danışmanlık alarak bu becerileri edinenler, çarkları daha hızlı döndürürler. Legal Marketing çalışmasıyla kendilerine ayna tutulmasını sağlar ve gelişime açık yönlerini hızla geliştirirler.

Sihirli değnek yoktur. Onun yerine bilinçli ve planlı çalışma vardır.