Etiket Arşivi serbest avukat için iş geliştirme

Referans Almayı Garantilemenin Yolları

Gönderen tarih 07 Mayıs 2015 Yorum Yok

Yeni işler alma, ofisinizin hizmet ettiği müvekkil sayısını arttırma konularında azimli iseniz ve de bu konuya odaklanmaya hazırsanız, aşağıda sizinle paylaşacağım yöntemler işinizi bir hayli kolaylaştıracaktır. Evet biliyorum çalışmayı gerektiriyor. Bir gecede olmayacak ama işler gelmeye başladığında süreklilik kazanacaktır.

Öncelikle yapmanız gereken size kimin referans verebileceğini düşünmektir

  • Sizinle aynı alanda çalışma yapmayan avukat arkadaşlarınızın bir listesini çıkarın. Aynı zamanda, sizinle aynı alanlarda çalışanları da belirleyin. Avukat arkadaşlarınıza çeşitli sebepler ve çatışmalar nedeniyle kendi müvekkillerinizi yönlendirebilir veya onlardan müvekkil alabilirsiniz. Bu amaçla, avukat arkadaşlarınızla olan ilişkilerinizi canlı tutun.

  • Avukatlar dışında tanıdığınız iş adamları ve iş kadınlarını belirleyin. Unutmayın ki, onların müşterileri de hizmetlerinizi talep edebilir.

  • Mevcut müvekkillerinizin size gönderecekleri tüm referans isimleri memnuniyetle karşılayacağınızı, arkadaş çevrelerine de en iyi hizmeti vermeye devam edeceğinizi bilmelerini sağlayın.

  • İletişim halinde olduğunuz tüm iş insanlarına iş ve arkadaş çevrenizden kendilerine yönlendirme yapmak istediğinizi söyleyin ve mümkün olduğunca da yapın. Referans verdikçe başkaları da size verecektir.

Referans isterken ve verirken dikkat etmeniz gereken kurallar

  • Size referans veren isimden saygınlığınızı koruyacak bir talepte bulunun; Etik kurallar gereği referans verdiği kişinin ilk teması sizinle kurmasını kendisinden isteyin. Size yönlendirilen isimden daha sonra bir arama gerçekleşmezse, referans veren kişiye konuyu tekrar hatırlatın.

  • Müvekkil adayı sizinle temasa geçtikten sonra, kendisinin onayı dahilinde referans veren ismi görüşme hakkında bilgilendirin ve verdiği destekler için tekrar teşekkür edin. Değerli referanslarını her zaman ve tekrar tekrar beklediğinizi ifade edin.

Size referans sağlayan kaynaklarınızı nasıl koruyacaksınız

  • Referans sağlayan çevrenizi genişletin. Bu amaçla, eğitsel ve kar amacı gütmeyen projelerde görev alın ve bilinirliği arttırın.

  • Referans veren ve vermekten mutlu olan isimlerle sürekli temas halinde olun. İlişkiyi sıcak tutun. Onları aramadığınızda hemen unutulur ve saygılarını kaybedersiniz.

  • Siz de birilerine referans vermek için fırsat kollayın. Vermeden alamayacağınızı unutmayın.

  • Size referans veren isimleri yemeğe çıkarın, onlara hizmet vermekten ne kadar mutlu olduğunuzu ifade edin.

Sonuç olarak, sürekli referans sağlayan bir network oluşturmak zaman alır, çalışma gerektirir. Lakin,etkin ve verimli şekilde yapıldığında size büyük kazanımlar ve değerler sağlar. Herkese başarılar dilerim.

 

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/

Avukatlar için İş Geliştirme Sırları 1

Gönderen tarih 04 Kasım 2014 Yorum Yok
  1. Her gün 3000-5000 arası pazarlama mesajının bizlere değişik mecralar kullanılarak ulaştırıldığını biliyor musunuz? Hedef kitlenize yönelik verdiğiniz mesajı sürekli kılamazsanız, bu çılgın mesaj selinin arasında kaybolup gidersiniz. Hedeflediğiniz kişilere ulaşmak ve mesajlarınızı istikrarlı bir şekilde bu kişilere ulaştırmak size başarıyı getirecektir.
  2. Danışmanlık verdiğim bazı avukatlar birebir çalışmalarımız başlarken, şu faaliyetleri yaptık, bu noktaları ziyaret ettik, bu kişilerle tanıştık diyerek geçmişte yaptıklarını sürekli bana söylüyorlar. Halbuki, iş geliştirme ilminde başarılı olmak için, “yaptık” yerine “yapıyoruz” diyebilmek önemlidir.
  3. Hukuk danışmanlığı hizmetlerinin kaliteli bir şekilde sunulmasında ne gibi rolleri olacağını çalışanlarına her gün soran bürolar, yeni işler almada kıskanılacak bir güce ulaşıyorlar.
  4. İş Geliştirmenin sabah yataktan kalkmayla başladığını biliyor musunuz? Bir Avukat olarak yaptığınız her eylemde çevrenizdekilere “Vay Canına” dedirtmeniz ve güçlü bir etki oluşturmanız gerekir. Yazdığınız bir e-posta mesajında, yaptığınız bir telefon görüşmesinde etrafınızdaki potansiyel müvekkiller sizin hakkınızda “Vay Canına” diyorlar mı?
  5. Türkiye’nin ilk kadın pilotu kimdir deyince aklınıza Sabiha Gökçen geliyor mu? Geliyor. Peki, 2. kadın pilotu kimdir diye sorsam. Tabi ki gelmez. Kendinize 1. olacağınız yeni bir iş alanı yaratın. Aksi takdirde, kimse sizi umursamaz.
  6. “Sizinle niye iş yapayım, ne farkınız var?” sorusuna vereceğiniz net bir cevabınız yoksa rekabet sizi ezer geçer.
  7. Müvekkilerinize ne kadar başarılı bir hukuk bürosu olduğunuzu söylemek yerine sorunlarını nasıl kolayca çözeceğinizi vurgulamak size daha fazla sonuç getirir.
  8. Hukuk Bürosu olarak biz her işi yaparız algısını müvekkil adaylarına vermemelisiniz. Herkes için her şey olmaya çalıştığında, değersizleşirsiniz ve fiyat rekabetiyle yaşamak zorunda kalırsınız.
  9. Telefonda müvekkillere nazik olmayan çalışanların, aramalara geç dönen avukatların verdiği zararı yüz binlerce liralık tanıtım bütçeleri telafi edemez.
  10. Müvekillerinizin geceleri uykularını kaçıran şeylerin ne olduğunu bilmiyorsanız, iş geliştirme faaliyeti yapmıyorsunuz demektir. Sadece meşgulsünüzdür.

İş geliştirme yaparken size garantili şekilde zaman ve para kazandıracak yöntemler ve daha fazlası için e-kitabım satışa sunulmuştur.

Sipariş için tıklayın: https://www.tarkankarabel.com/2020/05/tum-yonleriyle-avukatlikta-is-gelistirme-teknikleri/