Müvekkillerden Para İsterken Dikkat Edilecek 4 Önemli Nokta

Müvekkillerden Para İsterken Dikkat Edilecek 4 Önemli Nokta

Profesyonel gelişim seanslarımıza katılan Avukatların büyük bir kısmı müvekkillerden para istemekte çok zorlandıklarını ifade etmektedir. O an geldiğinde hafakanlar bastığını, kendilerini ifade etmekte zorlandıklarını ve hak ettiklerinin çok altında bir ücrete çalışmak zorunda kaldıklarını söylüyorlar. Haklı olarak ,Serbest Avukat olarak çalışırken para isteme sanatında kendilerini geliştirmek istiyorlar. Bununla beraber, duygusuz, kalpsiz, paragöz bir görüntü çizmekten de korkuyorlar. Peki, bunun doğrusu nasıl olmalıdır? Nelere dikkat edilmelidir?

1.    Zamanlama

Görüşme sırasında müvekkil adayına açık uçlu sorular sormalı ve kendisini etkin şekilde dinleyerek (gelen telefonlara cevap vermeden, kesintisiz göz teması kurarak) sıkıntısını anlamalısınız. Çözüm önerilerinizi paylaştıktan sonra, konuyu bu işin etkin takibi için bir hizmet bedeliniz olacağına getirmelisiniz. Hukuki danışmanlık hizmetinizin bir bedeli olacağını vaktinde belirtmezseniz veya “daha sonra hallederiz” şeklinde geçiştirirseniz karşılıklı yanlış anlamalara ve hayal kırıklıklarına neden olursunuz.

2.    Maddi İmkan

Müvekkil adayı sorunun çözümü için hukuki destek alması gerektiğine ikna olduktan sonra, bir sonraki adıma geçmiyor ve işe başlamak için size bir ön ödeme yapmaya yanaşmıyorsa veya ücret konuşulduğunda konuyu değiştiriyorsa görüşmenin fişini çekmek için vakit gelmiş demektir. Müvekkil adayının sizinle bir anlaşmaya varması için artık çaba göstermeye devam etmeniz vaktinizi boşa harcamak olacaktır. Bu iş görüşmesinde dikkat edilecek en önemli noktalardan biri,müvekkil adayının istediğiniz ücreti verebilecek bütçesinin olup olmadığıdır. Eğer imkânı yoksa sizden hizmet alması mümkün olamayacaktır.

3.    Ücret

İstediğiniz ücretten gurur duymalısınız. Talep ettiğiniz hizmet bedelini söylerken en ufak bir tereddüt veya endişe gösterirseniz, karşınızdaki kişi bu durumu anlayacaktır. Fiyatınızı kırmak için tereddütünüzü size karşı kullanacaktır. Müvekkil adayının işini içinizden çok ama çok isteyebilirsiniz. Hatta kendisine özel bir teklif sunduğunuzu da ifade edebilirsiniz. Lakin olmuyorsa dünyanın sonu değildir. Bu düşüncede olmanız ücret konuşulurken sizi sakin tutacaktır. Sakin olmanız önemlidir çünkü çok istekli görünmek müvekkil adayını ürkütür.

4.    İtirazlarla Başa Çıkmak

Fiyata itiraz doğal bir davranıştır. Bir hizmet alımında fazla ödeme yaptığımızı düşünür ve kontrolü kaybettiğimiz hissine kapılırız. Kaybetme korkusu benliğimizi sarar ve anlaşma mümkün olmaz. Fiyata itiraz varsa,müvekkil adayı aslında sunduğunuz hizmetin değerinin söylediğiniz kadar etmediğini düşünmektedir. Bu durumda, sunduğunuz hizmete ve bunun karşılığında elde edilebilecek maddi ve manevi değerlere veya önlenecek riskin büyüklüğüne tekrar vurgu yapmalısınız. Tüm bunlara karşılık ödenmesi gereken makul ücreti tekrar göstermelisiniz. Ancak bu şekilde ücretiniz üzerindeki itirazı mantıklı bir şekilde ortadan kaldırabilirsiniz. Israrla sizden büyük fiyat indirimleri isteniyorsa, siz de buna karşılık sunduğunuz hizmet paketinin kapsamını daraltabilirsiniz.

Yorum Yapın